Управление территорией продаж является критически важным процессом для максимизации производительности и увеличения доходов от продаж. Цель состоит в том, чтобы оптимизировать охват клиентов и равномерно и равномерно распределять счета между продавцами путем создания и поддержания сбалансированных территорий продаж. Знание того, как создавать карты продаж территорий, визуально отображающие как территории продаж, так и клиентов, к которым они относятся, чаще всего значительно облегчает достижение сбалансированных целей по территории продаж.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Шаблон карты
-
принтер
-
Канцелярская кнопка
Построение карт территорий
Загрузите и распечатайте карту всех Соединенных Штатов или карты штатов, которые соответствуют текущим территориям продаж. Национальный Атлас - nationalatlas.gov - имеет бесплатную карту Соединенных Штатов, а также карты штатов, на которых отображаются границы округов.
Создайте легенду карты с цветовой кодировкой, чтобы связать определенный цвет с каждым продавцом и идентифицировать клиентов. Увеличьте полезность карты продаж территории, идентифицируя и назначая цвета клиентам на каждой территории в соответствии с уровнем дохода, а не идентифицируя клиентов по имени.
Постройте карту, используя линии для обозначения границ территории и цветные кнопки для обозначения местоположений клиентов.
подсказки
-
Увеличение печатных карт делает их значительно более полезными. Если ваш принтер не поддерживает печать плакатов, рассмотрите возможность использования «Posteriza», бесплатной программы для Windows, которая позволяет разбить изображение карты на более мелкие разделы, напечатанные на отдельных страницах. Затем вы можете собрать страницы вместе, чтобы создать большую карту.
Выберите цвета легенды, которые достаточно отличаются друг от друга, чтобы избежать путаницы при просмотре разных территорий продаж и разных клиентов или уровней клиентов.
