Mary Kay Cosmetics, Herbalife и Amway являются примерами компаний прямых продаж. Основатели этих компаний знали, что их продукты нужны, и выполняли их. Любой, кто хочет начать свою собственную компанию прямых продаж сегодня, должен иметь значительный объем капитала под рукой, или им необходимо разработать подробный бизнес-план для получения финансирования от банка.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Стартовый капитал
-
Бизнес-план
-
Производитель или оптовик
-
Цифровая камера
-
Розничный каталог
-
Розничная цена
-
Форма розничного заказа
-
Розничный сайт
-
Торговое письмо
-
брошюра
-
Оптовый каталог
-
Оптовый прайс лист
-
Оптовый заказ
-
Самореплицирующиеся сайты
-
многоуровневое маркетинговое программное обеспечение
Начиная компанию прямых продаж
Подумайте о типах продуктов, которые вы хотели бы продать. Зайдите в интернет и посмотрите, продает ли кто-либо эти продукты по планам прямых продаж. Изучите их продукцию, способы продажи и план компенсации. Узнайте, отправляют ли они дропшип или отправляют индивидуальные заказы клиентам своих дистрибьюторов. Подумайте о том, чтобы стать дистрибьютором и узнать о бизнесе прямых продаж, прежде чем рискнуть самостоятельно.
Определите продукты, в которых вы хотите начать. Ищите в Интернете оптовиков и дистрибьюторов для этих продуктов. Проверьте каталог оптовых и американских поставщиков США для потенциальных оптовиков или производителей для указанных продуктов. Выберите оптового продавца или производителя, который предоставляет самые низкие цены за единицу и услуги прямой поставки.
Закажите некоторые образцы продукции у вашего оптовика или производителя вместе с каталогами. Определите розничные цены на товары, разметив их достаточно, чтобы они могли быть проданы с прибылью дистрибьюторам или суб-оптовикам. Создайте прайс лист на продукцию вместе с формой заказа.
Определите потенциальные планы продаж для вашего бизнеса, включая планы вечеринок, Интернет или почтовый перевод. Проведите вечеринку для семьи и друзей, чтобы начать. Получите рефералов на вашей первой вечеринке и начните увеличивать количество показов. Проведите сбор средств через вашу церковь и местные школы. Распространяйте каталоги и бланки заказов в стоматологических кабинетах и кабинетах врачей, в местах ремонта автомобилей и в других местах с интенсивным движением, где есть комнаты ожидания.
Сфотографируйте свои продукты и напишите резюме для каждого. Наймите кого-нибудь, чтобы разработать сайт для ваших розничных продаж. Продвигайте свой сайт через поисковые системы, такие как Google.com, Yahoo.com и Altavista.com.
Разработайте бизнес-план для ваших дистрибьюторов. Установите комиссионную структуру, которая позволит дистрибьюторам приобретать товары по цене от 25 до 40 процентов от розничной цены. Создайте небольшой процент, чтобы получить процент от продаж каждого дистрибьютора. Закажите программное обеспечение для многоуровневого маркетинга, чтобы вы также могли разработать многоуровневую комиссионную структуру на несколько уровней. (См. Ресурс 3.)
Нанимайте копирайтер, чтобы создать рекламное письмо, брошюру и оптовый каталог, прайс-лист и форму заказа для привлечения потенциальных дистрибьюторов в ваш бизнес. Сделайте так, чтобы ваш веб-дизайнер разработал специальный веб-сайт для набора дистрибьюторов. Сообщите дизайнеру сайта, что вы хотите, чтобы этот сайт самовоспроизводился для дистрибьюторов, когда они присоединяются к вашему бизнесу.
Размещайте объявления в газетах, журналах о возможностях бизнеса и таблоидах для привлечения дистрибьюторов для вашего бизнеса. Отправьте рекламное письмо и брошюры людям, которые откликнутся на ваши объявления. Продайте свой оптовый сайт через поисковые системы.
подсказки
-
Лучше всего начать продажи в розницу, чтобы определить, какие методы работают. Позже, начните сосредотачиваться на построении дистрибьюторской сети и отбросить все розничные продажи, кроме Интернета. Вы будете очень заняты заполнением заказов и рассылкой пакетов дистрибьютора. Нанимайте членов семьи по мере роста компании. Работайте от дома до офиса.
