Ваш бизнес приносит достаточную валовую прибыль? Знаете ли вы, какова должна быть ваша валовая прибыль, чтобы покрыть накладные расходы и оставить адекватную чистую прибыль? Если нет, вы должны разработать план прибыли для своей компании.
подсказки
-
Валовая прибыль варьируется в зависимости от отрасли. Хорошая валовая прибыль достаточна для покрытия накладных расходов и получения разумной чистой прибыли.
Что такое маржа валовой прибыли?
Основная структура отчета о прибылях и убытках компании выглядит следующим образом:
Продажи за вычетом себестоимости проданных товаров = валовая прибыль
Стоимость проданных товаров - это общая стоимость рабочей силы, материалов и производственных накладных расходов, затраченных на производство продукта. Валовая прибыль за вычетом общих и административных накладных расходов равна операционной прибыли до налогообложения. Вычитание всех налогов оставляет чистую прибыль.
Пример валовой прибыли
Предположим, что у Hasty Rabbit Corporation, производителя кроссовок, общий годовой объем продаж в прошлом году составил 985 000 долларов. Стоимость проданных товаров составила 591 000 долларов. Используя формулу: продажи минус себестоимость проданных товаров = валовая прибыль:
985 000 долларов США минус 591 000 долларов США = Валовая прибыль 394 000 долларов
В процентах, валовая прибыль или коэффициент валовой прибыли = валовая прибыль, деленная на продажи.
В нашем примере: 394 000 долларов США, деленные на 985 000 долларов США = 0,40, или валовая прибыль 40 процентов.
Насколько хороша валовая прибыль в 40 процентов для корпорации Hasty Rabbit? Это зависит.
Что такое хорошая валовая прибыль?
Валовая прибыль варьируется в зависимости от типа отрасли. Валовая рентабельность, достаточная для одной отрасли, может быть крайне бедной в другой. В целом, компании, которые производят товары с использованием рабочей силы и материалов, имеют более высокую валовую прибыль, чем компании, которые покупают и продают товары, такие как розничные продавцы и оптовые дистрибьюторы.
Это не обязательно означает, что производители более прибыльны. Валовая прибыль - только одна мера финансовых результатов. Операционная прибыль и рентабельность капитала являются более важными показателями финансовых результатов.
Давайте сравним проценты валовой прибыли для нескольких отраслей. Все цифры будут указаны в процентах от продаж для согласованности.
Какова средняя валовая прибыль для производителя?
Например, производитель электрического оборудования имеет среднюю норму валовой прибыли в 35 процентов. Административная заработная плата составляет около 8 процентов, а чистая прибыль в среднем составляет 7 процентов. Эти цифры характерны для большинства типов производителей.
Как насчет валовой прибыли для ритейлера?
Начнем с продуктовых магазинов. У них валовая прибыль в диапазоне от 26 до 30 процентов и чистая прибыль, которая в среднем составляла 2,3 процента в последние годы. Их самые высокие единственные расходы, кроме стоимости товаров, - это заработная плата в размере 10 процентов. Аренда составляет около 2 процентов от продаж.
Хотя маржа чистой прибыли для продуктовых магазинов может показаться низкой, помните, что их бизнес покупает товары по оптовым ценам и перепродает по наценке. Уровень товарооборота в продуктовом магазине очень высок по сравнению с другими отраслями, поэтому их общий объем продаж одинаково высок. В результате продуктовые магазины по-прежнему зарабатывают респектабельный доход от 18 до 20 процентов.
Ритейлеры одежды имеют более высокую валовую прибыль в диапазоне от 48 до 50 процентов. Они нуждаются в высоких ценовых наценках, потому что им часто приходится выставлять свои товары на продажу со скидками от 20 до 50 процентов от полной цены.
Какова валовая прибыль для ресторана?
Рестораны с полным обслуживанием имеют валовую прибыль в диапазоне от 35 до 40 процентов.Как правило, стоимость продуктов питания составляет около одной трети продаж, а заработная плата - еще треть. Чистая прибыль составляет от 3 до 5 процентов. Хорошо управляемый ресторан может приблизиться к 10%, но это редко.
Владельцы бизнеса начинают с разработки плана, который подробно описывает, как они собираются получать прибыль. Это включает определение хорошей нормы валовой прибыли для их отрасли, достаточной для покрытия общих и административных расходов и получения разумной чистой прибыли.
