Малые предприятия могут иметь меньше ресурсов, чем крупные организации, но они играют значительную роль в национальной экономике. По данным Администрации малого бизнеса, на 23 миллиона малых предприятий в стране приходится 54 процента внутренних продаж, обеспечивая 55 процентов рабочих мест в стране с 1970-х годов. Знание вашего бизнеса может добавить к этому успеху одна вещь; сделать это другим. Как и любая компания, вы должны зарабатывать прибыль, чтобы выжить
Держите низко над головой
Процент от любых денег, которые вы зарабатываете в своем бизнесе, должен идти на покрытие ваших накладных расходов, таких как аренда, счета и зарплата. Чем ниже вы сохраняете эти расходы, тем больше прибыли вы можете получить. Не поддавайтесь соблазну арендовать большой офис и нанять много сотрудников для начала. Ведение бизнеса из дома или аренда обслуживаемого или виртуального офисного помещения до тех пор, пока вы не будете готовы перейти к более крупным вещам, поможет снизить затраты. Помните, что в будущем гораздо проще масштабировать вещи, чем уменьшать их.
Инвест, чтобы доставить
Хотя экономия важна, не экономьте на всех расходах. Ваш бизнес должен эффективно работать, и вы не сможете этого сделать, если у вас недостаточно ресурсов. Вы нуждаетесь в достаточном количестве персонала, чтобы заняться новым бизнесом и выполнить заказы, и им нужны правильные ресурсы, чтобы выполнять свою работу. Иногда увеличение расходов может помочь вашему бизнесу установить более эффективную точку опоры. Например, инвестиции в профессиональный веб-сайт могут сделать ваш бизнес больше, чем он есть. Это может повысить доверие клиентов и продажи, что может оказать положительное влияние на вашу прибыль.
Добавить ценность к цене
Поймите, сколько стоит ваш продукт или услуга, прежде чем устанавливать цены. Потратьте время на изучение того, что ваши конкуренты взимают за аналогичные предложения. У вас может возникнуть соблазн снизить цены, чтобы выиграть бизнес. Вы можете получать прибыль таким образом, но ваша прибыль может быть не такой хорошей, как могла бы быть. Вы можете получить более высокую прибыль, установив цену по конкурентным рыночным ставкам или выше. Чтобы это работало, вам нужно доказать клиентам, что вы предлагаете что-то, что повышает ценность, например, лучшее обслуживание или эксклюзивные предложения.
Инвестируйте в хороших людей и практики
Люди, которых вы нанимаете, и то, как они общаются с клиентами, могут оказать положительное влияние на вашу прибыль. Эффективные работники приносят новый бизнес и приносят его. Если вы будете довольны своими клиентами, они с большей вероятностью будут делать повторные заказы. В то время как вам все еще нужны новые клиенты, повторяйте бизнес дешевле и может повысить вашу прибыль. Счастливые клиенты также могут порекомендовать вашу компанию другим, предоставляя вам бизнес-клиентов с нулевыми затратами.
Возможности маркетингового использования
Реклама и маркетинг увеличивают затраты и поглощают прибыль. Кампании могут создать ваш бренд и привлечь клиентов, но они не должны быть вашей единственной целью. Изучите другие способы продвижения вашего бизнеса, которые стоят дешевле. Присоединитесь к местной торговой палате или другим деловым группам, чтобы создать сеть для вашей компании. Поддержка общественных групп, церквей и благотворительных организаций. Социальные сети помогают вам строить отношения с потенциальными клиентами и клиентами, поэтому поддерживайте активную страницу Facebook и учетную запись Twitter для своего бизнеса.
Разверните в нужное время
Знание, когда расширяться, может быть трудным для владельцев малого бизнеса. Если вы двигаетесь слишком быстро, вы рискуете уменьшить прибыль, увеличив накладные расходы. Двигайтесь слишком медленно, и вы можете упустить возможности получения прибыли, потому что у вас нет возможности обслуживать потенциальных клиентов. Ищите гибкие решения, которые позволят вам со временем адаптироваться. Например, если вы выиграли крупный проект и вам нужно нанять больше персонала, вы можете нанять временных или подрядных работников, чтобы минимизировать ваши краткосрочные затраты. Это также позволяет вам при необходимости сократить срок в конце контракта или преобразовать временных работников в постоянных наемников, если у вас есть постоянные кадровые потребности.
