Прямой маркетинг - это процесс работы непосредственно с покупателями, чтобы убедить их покупать ваши продукты, а не полагаться на розничные магазины, чтобы продвигать ваши продукты для вас. Телевидение, радио и реклама в Интернете играют важную роль в прямом маркетинге; однако рекламное письмо по-прежнему является ценным инструментом для продажи товаров. Несколько стратегий могут помочь вам создать рекламные письма, которые вызывают интерес и увеличивают продажи ваших продуктов.
Обращайтесь к своему читателю по имени. Торговое письмо, адресованное получателю по имени, более вероятно будет прочитано, чем письмо, обращающееся к читателю как «владелец бизнеса», «владелец дома» или «потребитель». Настройка приветствия для каждой буквы занимает больше времени, чем использование общего приветствия; однако, это может увеличить ответ и продажи.
Напишите вступительный абзац, рассказывающий о себе и своем бизнесе, и скажите получателю, какую пользу он получит от прочтения вашего письма. Ваш первый абзац должен быть коротким - первый абзац должен содержать не более трех предложений.
Объясните преимущества вашего продукта в двух или трех параграфах. Каждый абзац должен фокусироваться на основных преимуществах вашего продукта и иллюстрировать, как эта выгода может применяться к вашему читателю. Например, если вы продаете газонные удобрения, ваши абзацы могут рассказать читателю, как ваш продукт сделает ее газон более зеленым, уменьшит количество сорняков и предотвратит появление неприглядных оголенных участков.
Закройте рекламное письмо с конкретным призывом к действию, например, «Позвоните сегодня, чтобы запланировать доставку» или «Посетите наш сайт сегодня, чтобы заказать». Призыв к действию побуждает вашего читателя сделать следующий шаг к владению вашим продуктом, что может помочь предотвратить откладывание вашего письма.
Предоставьте вашему читателю стимул действовать, например, скидку или бонус. Добавьте строку, такую как «PS - позвоните сегодня и укажите код XYZ, и мы заберем 20% от вашего заказа», или «Введите промокод ABC на нашем сайте и получите бесплатную сумку для садового инструмента стоимостью 30 долларов с вашим заказом». «. Стимулы могут заставить ваших читателей действовать, прежде чем они забудут о вашем письме и продукте.
Отложите письмо не менее чем на 24 часа, затем просмотрите содержание на предмет орфографии, грамматики и краткости. Свежий взгляд на ваше письмо может помочь вам обнаружить ошибки, ненужные выражения и запутанные предложения.
подсказки
-
Дайте копию вашего письма редактору или редактору, если вам неудобно редактировать свою работу. Вы можете найти редакторов и корректоров на различных сайтах фрилансеров, таких как Elance и iFreelance.
Сократите свой язык, чтобы передать ваше сообщение о продаже в несколько слов, как это возможно. Потребители и бизнесмены, как правило, не имеют терпения для длинных копий, и включение ненужного текста может привести к тому, что ваш получатель прекратит чтение, что может стоить вам продаж.
