Ищете ли вы отдельных спонсоров, чтобы помочь начать свой малый бизнес, или после крупных корпоративных спонсоров, важно быть хорошо подготовленными к задаче поиска спонсоров. Процесс требует времени, энергии и исследований с вашей стороны. Это помогает спросить других в вашей отрасли, как они смогли найти спонсоров и по какому пути они приблизились к возможностям спонсорства. Прежде всего, будьте настойчивы и следуйте своим указаниям.
Описать политику спонсорства или формулировку миссии. Это документ, который точно объясняет роль спонсора для вас или вашей организации. Он также включает в себя информацию о вашей компании, целях и том, как спонсоры могут получить выгоду от присоединения к вам. Имейте этот документ под рукой, чтобы передать его потенциальным спонсорам.
Найдите потенциального спонсора, который подойдет вашей организации. Не тратьте свое время на компании или частных лиц, которые не будут заинтересованы в том, что вы делаете. Например, если вы управляете салоном, спонсорские возможности, вероятно, будут лучше всего найдены в индустрии красоты и фитнеса. Узнайте, какие компании выступали в качестве спонсоров в прошлом, и ориентируйтесь на эти организации.
Встречайтесь с потенциальными спонсорами лично. Это устанавливает личные отношения и является более эффективной техникой продажи, чем разговор по телефону. Объясните им, что вы ищете, и четко опишите, как спонсорство пойдет на пользу им или их компаниям. Для спонсоров важно знать, что они получат и как это может помочь им достичь целей компании.
Согласны с условиями. Как только спонсор соглашается на спонсорские отношения, вы должны согласиться с условиями этого партнерства. Решите, сколько денег будет потрачено, какие маркетинговые мероприятия будут выполнены и как долго продлится период спонсорства. Составьте договор, чтобы завершить условия и попросить обе стороны подписать его.
