Американские компании обратили внимание на ускорение экономического роста в странах всего мира и придают большое значение получению прибыли от этих тенденций роста. Международный маркетинг требует тщательного изучения рынка, потому что потребности и предпочтения клиентов могут сильно отличаться от страны к стране. Не каждый продукт или услуга, помеченные как «американский», имеют автоматический успех за рубежом. Но применяются основные принципы стратегического маркетингового планирования - привносить на рынок инновации, которые обеспечивают повышенные преимущества для ваших клиентов и обеспечивают эффективную передачу этих преимуществ вашим целевым клиентам.
Развивающиеся рынки за рубежом
Американские компании, внедряющие международную маркетинговую стратегию, стремятся воспользоваться огромным экономическим ростом, происходящим в таких странах, как Китай и Индия. В статье MSNMoney.com глобальный главный экономист Citigroup предсказал, что к 2020 году Китай будет обладать самой большой экономикой в мире, обогнав США. К 2050 году Citigroup предсказывает, что Индия станет крупнейшей экономикой, за которой следует Китай, а США падают до третье место.
Конкурентное преимущество американских компаний
Технологии, особенно промышленные, являются одной из областей, в которых многие американские компании преуспевают и имеют явное конкурентное преимущество перед компаниями, с которыми они конкурируют в других странах. Компании США, поставляющие технологические решения на зарубежные рынки, считают, что их продукты и услуги с энтузиазмом воспринимаются как потребителями, так и бизнес-клиентами.
Противодействовать замедлению роста
Компании в некоторых отраслях промышленности в США обнаружили, что темпы роста их традиционных рынков замедляются или даже остаются на прежнем уровне. Для поддержания роста доходов, достигнутого компанией в прошлом, необходимо создать международную сторону своего бизнеса. Для публично торгуемых компаний более медленный рост прибыли на акцию может привести к снижению цены акций компании.
Выход на рынки раньше конкурентов
Преимущество выхода на рынок означает вывод товаров или услуг вашей компании на новый рынок или сегмент рынка раньше, чем ваши конкуренты. Со временем компания может потерять это преимущество внутри страны, так как появляются новые конкуренты и начинают завоевывать долю рынка. Но международные рынки для тех же самых товаров или услуг могут еще не использоваться.Компания может быть первопроходцем на новом международном рынке и быстро получать прибыль на нем.
Лучше использовать производственные мощности
Построение международных продаж позволяет производственной компании увеличить использование фабрики и снизить себестоимость единицы продукции для компании в целом, поскольку постоянные эксплуатационные расходы теперь распространяются на большее количество произведенных единиц. Это может быть особенно выгодно, если компания перестроила свои внутренние мощности в ожидании увеличения возможностей сбыта, которые не были реализованы. Без возможности международных продаж альтернативой будет закрытие заводов, продажа оборудования и увольнение работников.
Синергия между внутренними и зарубежными операциями
Успешная международная маркетинговая стратегия приносит синергетические преимущества, которые укрепляют организацию в целом. Налаживая продажи за рубежом, компания может открыть возможности для экономии затрат, выполнив часть производства или сборки продукции в другой стране, где затраты на рабочую силу ниже. Международное присутствие компании может открыть возможности для обеспечения сырья по выгодным ценам как для США, так и для международной производственной деятельности.
