Различия между маркетинговой стратегией и комплексом маркетинга могут сбивать с толку, но каждый из них играет особую роль в управлении маркетингом продуктов. Маркетинговая стратегия структурирована таким образом, чтобы разработать экономически эффективный способ увеличения продаж и обеспечения устойчивой конкурентной позиции для брендов и продуктов компании, где бы они ни продавались. Маркетинговый комплекс становится стратегическим инструментом, позволяющим сосредоточиться на разработке передовых методов и тактик для достижения успеха на рынке, основываясь на целях противодействия конкуренции, запуска нового продукта, увеличения продаж или открытия новых каналов для распространения продукта.
Маркетинговая стратегия устанавливает общие цели и задачи
Маркетинговая стратегия определяет цели для всего спектра продуктов или услуг, которые компания предоставляет потребителям и клиентам. Стратегия устанавливает, как бренды и услуги будут позиционироваться на рынке, и определяет целевых потребителей, клиентов и каналы сбыта для достижения продаж.
Маркетинговая стратегия определяет коммуникационную платформу
Маркетинговая стратегия устанавливает коммуникационную платформу, используемую для рекламы и продвижения. Например, маркетинговая стратегия для компании, производящей стиральные порошки, может использовать результаты исследований, чтобы утверждать, что их бренд получает жирные пятна лучше, чем другие бренды. Затем компания может использовать эту претензию для разработки стратегии рекламных рекламных сообщений для рекламы, чтобы создать предпочтение брендам компании по сравнению с конкурентами.
Маркетинговая стратегия диктует структуру маркетинга
Если вы считаете, что один компонент является руководителем, а другой - сотрудником, маркетинговая стратегия будет руководителем, а комплекс маркетинга - сотрудником. Цели и задачи маркетинговой стратегии определяют и устанавливают измеримые результаты, которых компания желает достичь для всего спектра брендов и услуг, которые она предоставляет. Эта информация затем используется для разработки целенаправленного, стратегического маркетингового набора для достижения желаемых результатов.
Маркетинговый комплекс ориентирован на продукт, цену, место и продвижение
Есть четыре основных принципа, которые составляют маркетинговый набор: продукт, цена, место и продвижение. Каждый элемент в миксе анализируется для разработки тактики для реализации на рынке. Продукт оценивается с точки зрения его способности предъявлять требования лучше, чем у конкурирующих брендов. Цена пересматривается, чтобы найти правильные уровни цен, чтобы сделать ее привлекательной для целевых клиентов или клиентов. Определены правильные места для распространения продукта или услуги для достижения целевой аудитории (продуктовые магазины, онлайн, прямая почтовая рассылка, рекламные ролики и т. Д.). Наконец, для продвижения целей продаж, объема и доходов (в том числе купоны, скидки, бесплатные пробные периоды, купи один, получи один и т. Д. И т. Д.) Разрабатываются подходящие рекламные средства.
Маркетинговый комплекс может быть адаптирован для конкретных продуктов и рынков
В то время как маркетинговая стратегия использует целостный подход к постановке целей, маркетинговый набор может быть адаптирован для реализации стратегий, основанных на отдельных продуктах и условиях рынка. Например, маркетинговая стратегия компании по производству лосьонов для загара может установить 20-процентное увеличение продаж в апреле месяце. Маркетинговый комплекс может использовать четыре торговых точки, чтобы ориентироваться на аптеки возле пляжей во Флориде со скидкой на оптовые цены и устанавливать специальные витрины в магазинах, которые дают потребителям скидку 20% на их покупку. В этом подходе к маркетингу используются все четыре P: продукт (лосьон для загара), цена (скидка для розничных продавцов и потребителей), место (аптеки Флориды) и продвижение (специальный рекламный показ в магазине).
