Поиск целевого рынка сэкономит вам деньги, позволив сосредоточить рекламные усилия на потребителях, наиболее отзывчивых на ваши предложения. Важно разработать четкий и очень подробный профиль клиента. Маркетинг для слишком большого количества потребителей за один раз приведет к потере времени и усилий. Наиболее эффективные маркетинговые кампании нацелены на определенный тип клиентов и общаются с ними особым образом, который они предпочитают.
Определите потенциальные группы клиентов. Вы можете ориентироваться как на бизнес, так и на отдельных потребителей, в зависимости от ваших предложений. Подумайте, предназначен ли ваш продукт для организаций, предприятий, государственных учреждений или отдельных потребителей. Нет необходимости ограничивать себя одной группой клиентов в ваших маркетинговых усилиях. Например, вы можете нацелить учебники как на школы, так и на отдельных потребителей на рынке домашнего обучения.
Проанализируйте конкуренцию. Посмотрите на конкретные целевые рынки ваших конкурентов, чтобы извлечь выгоду из их исследований рынка и узнать о потребителях на вашем целевом рынке. Попробуйте найти определенную нишу на рынке - особенно ту, которой в настоящее время пренебрегают все конкуренты. Самые недооцененные рынки будут самыми прибыльными для вас.
Поиск демографических данных о потребителях в вашей отрасли. Проверьте Интернет, публикации новостей и библиотечные книги, чтобы узнать больше о потребностях вашей отрасли. Соответствующие демографические данные включают возраст, расу, пол, семейное положение, образование и уровень доходов. Например, если вы продаете инвалидные коляски, вы обнаружите, что большинство ваших потенциальных клиентов будут пожилыми людьми, но ваши исследования могут также выявить недооцененную демографическую ситуацию в индустрии инвалидных колясок, например детей.
Найдите подходящие способы коммуникации для вашего целевого рынка. Имея так много разных способов привлечения потенциальных клиентов, вы должны адаптировать ваши конкретные методы коммуникации к вашему целевому рынку. Если вы продвигаете более молодую демографию, инструменты социальных сетей, такие как Twitter и сайты социальных сетей, могут быть наиболее эффективными; пожилые люди могут предпочесть поговорить по телефону или получить маркетинговые сообщения от простой маркетинговой кампании по электронной почте.
Посмотрите на фактическую историю покупок вашего целевого рынка. Наиболее надежным показателем покупателя, который будет совершать будущие покупки, является тот, кто уже совершал подобные покупки в прошлом. Amazon продает новые книги своим клиентам на основе их предыдущих покупок аналогичных названий книг. Привлечь новых клиентов на рынок сложно и дорого. Цель нацеливания вашего рынка на обычных покупателей - потратить маркетинговые усилия на самых прибыльных клиентов, которые с наибольшей вероятностью воспользуются вашими предложениями.
