В прошлом многие компании выбирали имена, которые были ориентированы на основателей - Меррилл, Линч, Пирс, Феннер, Смит или Бристоль Майерс. Это чувствовало себя твердым и заслуживающим доверия. В наши дни компании разрабатывают более привлекательные имена, чтобы привлечь внимание, конкурентную дифференциацию и привлекательность. Они хотят выделиться на людном рынке. Броские имена стремятся приблизиться к преимуществам, которые реализуют их клиенты, такие как Snapchat или Facebook, или они содержат элементы видения и ценности бизнеса, такие как Accenture - акцент на будущее.
«Броский» должен быть синонимом липкого. Ваше имя становится маркетинговым инструментом, который остается в сознании клиентов и дает уникальную цель и подход к бизнес-вопросам. Посмотрите, чтобы генерировать броские имена, которые являются простыми, короткими и легко понятными.
Посмотри глазами твоего клиента
Составьте несколько горизонтальных списков - вам может быть полезно использовать электронную таблицу, например Excel. Начните с того, что вы хотите сделать, и того, что вы хотите, чтобы ваши клиенты знали, в левой колонке. Перечислите свои ответы на эти триггеры в столбцах справа. Держите это к трем или четырем ответам за пункт. Каждая запись должна быть короткой, всего одно или два слова. Вот пример для вашей левой колонки:
- Характеристики или характеристики вашего продукта или услуги
- Конкурентные отличия - что делает ваш продукт или услугу лучше остальных?
- Как клиенты используют ваш продукт или услугу
- Преимущества вашего продукта или услуги предлагает своим клиентам
- Как ваш продукт или услуга заставляет ваших клиентов чувствовать себя
Используйте свои ответы
Вы можете выбрать один из нескольких путей, используя этот вход, чтобы найти имена. Один подход включает в себя брак слова или части слов из ваших ответов придумать описательное, гибридное имя, которое удивляет и удовлетворяет. Думайте об ассоциациях, таких как действие / награда, как в Snapchat, чувство / особенность, как в Hootsuite, или дифференциация / выгода, как в Whole Foods.
Рассмотрите возможность использования юмора в форме игры на словах, таких как Groomingdale-х для компании по уходу за собаками. Слушать популярную культуру, такую как Треска для рыбного ресторана. Юмористические броские имена для потребительских компаний вызывают ажиотаж и приносят первые продажи.
Вы можете обнаружить аватар, который включает в себя многие записи вашего списка. Жираф может стать хорошим аватаром для бизнеса, потому что у него огромное сердце и он может видеть за горизонтом. Объедините это с другим элементом из списков, и вы получите корпоративного ушного червя.
Выберите своих трех сильнейших кандидатов
Выберите ваши любимые имена и отослать их от ваших клиентов для обратной связи. Выберите панель из ваших основных групп клиентов - три-пять человек от каждого, Покажите им свой выбор и выслушайте их мнение. Объясните, как вы пришли к каждому названию, и оцените их реакцию. Попросите их совета.
Только вы можете принять окончательное решение. У вас есть стратегическое видение и знания в сфере продаж - это костюм, который вы носите, чтобы выйти на рынок.
