Если вы хотите иметь успешный кровельный бизнес, маркетинг является ключевым. Маркетинг не заменит отличного мастерства, но если вы действительно хотите, чтобы ваш бизнес рос, вы должны принять меры, чтобы привлечь внимание потенциальных клиентов к вашей компании. Помните, что эффективный маркетинг - это процесс, на совершенствование которого могут потребоваться годы. Поэтому не сдавайтесь, если первые попытки не увенчались успехом; узнайте, что работает, а что провалилось, и вскоре у вас появится самая известная кровельная компания в вашем районе.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Исследование целевого рынка
-
логотип
-
Рекламные магниты для транспортных средств
-
Рекламные вывески
-
Открытки
-
Рекламные сувениры
Знай свою целевую аудиторию. Существует два основных типа клиентов, и вам следует разработать рекламную кампанию, направленную на каждого из них.
Один тип клиентов включает людей, которые ждут, пока их крыша находится в очень плохом состоянии, потому что они откладывают получение новой крыши. Чтобы представить свою компанию этому клиенту, вам необходимо сосредоточиться на практических преимуществах новой кровли, таких как защита от утечек и экономия энергии. Вы также хотите подчеркнуть свою ценность; в своих объявлениях говорите, что вы можете выполнять работу с минимальными затратами.
Другой тип клиентов хочет, чтобы новая крыша украсила и повысила ценность их дома. Обычно это происходит в зажиточных кварталах, где каждый делает улучшения в своих домах. Для такого типа клиентов ваш маркетинг должен сосредоточиться на качестве вашей работы и вашей способности предоставить выбор красивых кровельных материалов.
Разместите свой логотип на своих транспортных средствах. У вас должен быть один логотип, который вы постоянно используете на всем. Удостоверьтесь, что это выглядит хорошо в цвете и в черно-белых тонах. Вы должны разместить этот логотип на своем грузовике и на каждом транспортном средстве, которое вы используете. Это повысит ваш уровень профессионализма в сознании потенциальных клиентов и может стать вашей лучшей формой рекламы.
Спросите клиентов, как они вас нашли. Например, когда вы начинаете новую работу, спросите, как клиент узнал о вашей компании. Затем вы можете сосредоточить свои маркетинговые усилия на том, какой рекламный метод работает лучше всего.
Поставьте знак с логотипом вашей компании на каждом рабочем месте, включая однодневные. Это дает вашей кровельной компании больше воздействия. Имейте в виду, что вам нужно будет поддерживать порядок на рабочем месте. Вы не хотите, чтобы люди связывали вашу компанию с зоной бедствия.
Оставайтесь на связи с вашими контактами. Ведите базу данных по каждому клиенту, которому вы оцениваете, и всем, кого вы знаете. Затем оставайтесь на связи с ними, отправляя открытку не реже одного раза в год. Вы также можете отправлять рекламные предметы, такие как календари и магниты. Они имеют долгую рекламную жизнь, потому что люди, как правило, держатся за них, а это означает, что клиенты помнят о вашей компании. Другой способ поддерживать связь - звонить своим клиентам через неделю или две после того, как вы закончите работу, чтобы убедиться, что они удовлетворены. Это отправит сообщение о том, что вы заботитесь о качестве своей работы.
Реклама в местных домашних и торговых журналах, желтые страницы и объявления в местных газетах. Убедитесь, что ваш дизайн рекламы соответствует вашему бренду, и постоянно размещайте рекламу. В своем объявлении расскажите потребителям, что делает вашу кровельную компанию лучшей, и укажите своевременный стимул, чтобы у потенциальных клиентов была причина действовать сейчас.
Раздайте брошюру или листовку и визитные карточки другим предприятиям, связанным с домашними услугами, таким как риэлторы, банки и ландскейперы. Попросите их раздать вашу информацию своим клиентам или показать свои брошюры и визитки в офисе, и предложите сделать то же самое для них. Вы можете даже захотеть сделать подарок для каждых пяти рефералов, которые они получают для вас. Не забывайте регулярно сверяться с ними, чтобы узнать, нужно ли им пополнять запасы ваших материалов.
