Между поступающим доходом компании и ценами на ее продукцию не существует прямой связи. Более высокие цены не всегда приводят к увеличению прибыли для бизнеса. Когда цены изменяются, компания должна учитывать экономическую концепцию, называемую эластичностью, чтобы определить истинное влияние изменения на общий доход. Следовательно, изменение цены может привести к увеличению или уменьшению общего дохода компании.
Эластичность спроса
Эластичность спроса указывает на взаимную зависимость между ценой продукта и тем, сколько потребители будут платить за него. Таким образом, в зависимости от эластичности конкретного продукта, когда компания поднимает цены, такое же количество покупателей может больше не приобретать продукт по новой, более высокой цене. Таким образом, изменение общих доходов от этих продуктов должно учитывать изменение спроса в результате изменения цен.
Соотношение цена-спрос
Изменение цены не всегда должно приводить к увеличению выручки. Когда компания принимает решение о снижении цен, она также должна учитывать, что она может привлечь дополнительных покупателей с изменением, особенно если снижение цены является достаточно существенным, чтобы включить новый рынок. В этом случае немедленное снижение выручки на единицу товара может быть компенсировано увеличением количества покупателей в результате снижения цен.
Определение влияния на общий доход
Чтобы полностью предсказать прогнозируемое влияние изменения цен на общую выручку, компания может провести предварительное исследование рынка и любых новых рынков, которые могут возникнуть в результате изменения цены. Определяя, что будут платить потребители на этих рынках, а также учитывая изменение цен, а также то, что будут платить эти клиенты, компания может более точно предсказать фактический чистый эффект изменения цен на общий доход.
Измерение эластичности
При прогнозировании того, как изменение цены повлияет на общий доход, в конечном итоге учитывается эластичность рынка. Эта эластичность будет зависеть от рынка в целом и любых конкретных целевых рынков. Рынок с высокой эластичностью - это рынок, на котором люди не реагируют на изменение цены. Другими словами, клиенты будут продолжать покупать товары в тех же количествах после роста цен на эластичном рынке. На неэластичном рынке изменение цены приводит к заметному изменению количества приобретаемых товаров. Следовательно, повышение цены на эластичном рынке приведет к увеличению общего дохода компании. Тем не менее, рост цен на неэластичном рынке приведет к снижению общего дохода.
