Продажа потенциальных клиентов может быть прибыльным бизнесом, но она также может быть очень конкурентоспособной. Понимание затрат, которые вы понесете при получении потенциальных клиентов, и цен, которые вы можете установить на разных рынках, имеет решающее значение для создания успешного бизнеса в этой области. Поскольку вы имеете дело с личной информацией, также важно проконсультироваться с юристом, чтобы убедиться, что вы понимаете федеральные законы и законы штата.
Выбор ниши
Не все потенциальные клиенты имеют одинаковую ценность на разных рынках, поэтому важно выяснить, какие клиенты готовы платить за них, и какие конкретные демографические данные им могут потребоваться, например, возраст и уровень дохода. Сравните различные клиентские рынки, чтобы определить, какая ниша может быть наиболее прибыльной. Например, если вы решите, что ваша ниша - это местные молодожены или будущие родители с доходом домохозяйства свыше 80 000 долларов, ваши потенциальные клиенты могут быть полезны для ипотечных брокеров, страховых агентов, риэлторов и компаний по ремонту домов.
Расчет затрат
Сбор лидов требует времени и денег. Ваш бизнес-план должен включать способ получения таких потенциальных клиентов по ценам, которые оставят место для прибыли. Например, вы можете определить, что онлайн-маркетинг контента - это хороший способ привлечь потенциальных клиентов к будущим родителям, предлагая бесплатные советы и рекомендации всем, кто регистрируется на вашем сайте. В этом случае вам необходимо оценить стоимость сборов за веб-хостинг, время или затраты на разработку контента и создание трафика на сайт с помощью рекламы или маркетинга в социальных сетях. Если вы планируете спонсировать конкурс на свадебном шоу для сбора имен, необходимо рассчитать стоимость вашего стенда и призов.
Управление данными
В большинстве случаев вам понадобится база данных для хранения ваших лидов. Хотя вы можете использовать электронную таблицу для хранения имен и сведений, они становятся проблематичными, когда вам нужно выполнить поиск по нескольким критериям. Например, в базе данных вы можете извлекать отчеты по возрасту, почтовому индексу и доходам, что вам нужно будет сделать вручную в электронной таблице. Для создания потенциальных клиентов на основе веб-технологий большинство компаний, предоставляющих услуги веб-хостинга, предоставляют доступ к базам данных SQL, однако вам потребуется программист, имеющий опыт работы с SQL, чтобы подключить ваш сайт к базе данных и сделать эту информацию доступной для вас или ваших клиентов. Если вы хотите, чтобы клиенты имели доступ к лидам в Интернете, внедрите метод платежной системы, адекватную безопасность и отслеживание, чтобы никто не мог свободно получить доступ к вашим данным.
лицензирование
В дополнение к стандартному лицензированию бизнеса, которое может потребоваться вашему штату, любой, кто собирает личную информацию, должен знать о федеральных законах штата и федерации, касающихся телемаркетинга. Даже если вы генерируете потенциальных клиентов в Интернете, а не по телефону, законы штата о телемаркетинге могут применяться к вашей работе. Кроме того, если вы привлекаете потенциальных клиентов для финансового сектора, например, для ипотечных брокеров, вы должны знать о требованиях лицензирования этой отрасли. В некоторых штатах вам может потребоваться лицензия, в зависимости от того, какую информацию вы собираете, кому вы ее продаете или как вы ее продаете. Например, в Грузии, если вы продаете ипотечные кредиты на комиссионной основе, вам может потребоваться лицензия.
Реклама для потенциальных клиентов
Реклама - это распространенный способ для компаний, ведущих генерацию, приобретать новые имена. Например, вы можете планировать размещать объявления в Интернете для сбора информации о потенциальных клиентах, например приглашать потребителей получать бесплатные страховые котировки или предлагать им подавать заявки на ипотечные кредиты с низкими процентными ставками. Перед размещением рекламы на любом носителе ознакомьтесь с законами штата и федеральными законами о рекламе, особенно когда речь идет о сборе личной информации. Если ваш план привлечения потенциальных клиентов включает электронную почту, ознакомьтесь с законом CAN-SPAM, в котором изложены требования к контактам с людьми по электронной почте.
