Использование рекламной деятельности может помочь вашему малому бизнесу увеличить продажи, повысить узнаваемость бренда, привлечь новых клиентов и построить ценные отношения. Тем не менее, важно выбрать правильный способ продвижения по службе для достижения поставленных целей. Не все рекламные мероприятия приводят к одним и тем же результатам, поэтому очень важно иметь стратегический план, который вы можете использовать для достижения целей вашего бизнеса.
Понимание маркетинговой смеси
Элемент продвижения - это одна из составляющих маркетингового набора, представляющего собой набор тактических инструментов, которые каждый бизнес имеет в своем наборе инструментов. Четыре элемента комплекса маркетинга продукт, цена, место и продвижение. При разработке стратегического и всеобъемлющего маркетингового плана бизнес должен обеспечить совместную работу всех четырех элементов комплекса маркетинга для достижения маркетинговых целей бизнеса.
В маркетинговой комбинации роль продвижения заключается в том, чтобы привлечь потенциальных клиентов преимуществами продукта и заставить их совершить покупку. Существует пять ключевых методов продвижения: персональные продажи, реклама, прямой маркетинг, стимулирование сбыта и связи с общественностью.
Разработка рекламных мероприятий
Каждое направление продвижения в комплексе маркетинга помогает бизнесу достичь определенной цели. Предприятия могут совместно использовать несколько компонентов в различных комбинациях при разработке своего маркетингового плана, чтобы гарантировать, что он достигает своих перспектив разными способами.
То, как вы создадите свою стратегию продвижения, будет зависеть от других элементов маркетингового набора в дополнение к тому, кто ваши клиенты. Их возраст, пол, покупательские привычки, потребности, желания, проблемы и страхи также будут играть роль в развитии вашей рекламной деятельности.
Строить отношения с личной продажей
Личная продажа предполагает личное общение между бизнесом а также его перспективы. В результате это является одним из самых дорогих рекламных мероприятий, потому что стоимость его выполнения высока. Через прямой контакт с вашими потенциальными клиентами и клиентами, лично, по телефону или по электронной почте, вы можете построить отношения, которые, как мы надеемся, приведут к продажам.
Эта маркетинговая деятельность помогает создать значимые отношения между покупателем и продавцом, которые развиваются с течением времени и основываются на доверии. Общаясь с продавцом напрямую, потенциальный клиент может задавать вопросы, проверять предложения бизнеса и преодолевать любые колебания при покупке.
Персональная продажа в реальном мире
Некоторые предприятия построены в основном на личных продажах. Например, агенты по недвижимости используют личные продажи в своей повседневной рекламной деятельности, принимая потенциальных покупателей, чтобы увидеть разные дома, которые им могут понравиться. Агент тратит много времени на эту маркетинговую деятельность, и отдача может быть большой, часто в виде комиссионных в десятки тысяч долларов.
В розничной среде также имеет место личная продажа. Если вы владеете магазином и работаете один на один с покупателями, вы принимаете участие в личных продажах. Разговаривая с клиентами о ваших продуктах и решая любые их проблемы, вы можете помочь укрепить доверие к вашему бизнесу и вашим предложениям, что приведет к продаже.
Охватить большую аудиторию рекламой
Реклама является, пожалуй, одним из наиболее известных компонентов стратегии продвижения. Реклама включает в себя охват большой аудитории с помощью общего сообщения. Рекламные кампании могут помочь повысить узнаваемость бренда и продвигать конкретные продукты или услуги.
Рекламные носители включают телевидение, радио, рекламные щиты, газеты, журналы и онлайн-каналы. Выбранный вами рекламный носитель будет зависеть от вашей аудитории, так как важно выбрать средство, которое они заметят.
Реклама в реальном мире
Для многих владельцев малого бизнеса интернет-реклама является доступным и экономически эффективным способом привлечения потенциальных клиентов и клиентов. Интернет-реклама включает графические объявления, маркетинг в социальных сетях, текстовые и поисковые объявления и ремаркетинг. Компании также имеют возможность географически и демографически фильтровать аудиторию для своих объявлений, помогая более точно ориентироваться на своих клиентов.
Например, если местная пекарня хочет размещать рекламу в Интернете, было бы эффективно ориентировать свои объявления в определенном месте, так как пешеходный трафик является важной частью бизнеса. Пекарня также может создавать объявления в социальных сетях, ориентированные на членов местных групп. Ремаркетинг людям, посетившим сайт пекарни, также является хорошим вариантом.
Целевые перспективы с прямым маркетингом
Прямой маркетинг предполагает одностороннее общение с перспективами и клиентамипо телефону, в социальных сетях или по электронной почте. В отличие от рекламы, которая достигает широкой аудитории с общим сообщением, прямой маркетинг достигает целенаправленной аудитории с очень конкретным сообщением.
Это может включать продвижение новых продуктов, специальных акций или объявлений компании. При разработке сообщения для прямого маркетингового продвижения малому бизнесу необходимо учитывать конкретные потребности клиентов, которым оно отправляет сообщение.
Прямой маркетинг в реальном мире
Малые предприятия могут использовать прямой маркетинг для целевой аудитории.
Например, если местный бизнес, который продает детские игрушки, запускает новую линию одежды для младенцев, он может ориентироваться на свой список клиентов, основываясь на тех, кто ранее покупал игрушки специально для младенцев в последние шесть месяцев. Компания может отправить по электронной почте кампанию в этот целевой список с объявлением о новой линейке продуктов и предложить определенный стимул для покупки этой клиентской базы.
Увеличьте доход с помощью рекламных акций
Основной целью рекламных акций является увеличить доход в краткосрочной перспективе. Важно предложить покупателям стимул, который заставит их сразу же совершить покупку.
Рекламные акции могут быть направлены как на новых, так и на существующих клиентов. Для существующих клиентов рекламные акции - это способ завоевать лояльность к бренду. Для потенциальных покупателей рекламные акции помогают снизить риск при совершении покупки. Типы рекламных акций включают купоны, бесплатные образцы, бесплатные пробные версии и скидки.
При разработке стимулирования сбыта важно составить бюджет. Убедитесь, что ваш бизнес может выдержать предложение скидки или бесплатный продукт, и установите ограничения на количество рекламных предложений, которые ваш бизнес может раздать. Хотя вы, возможно, захотите увеличить доход, также важно помнить о прибыльности.
Акции продаж в реальном мире
Рекламные акции - отличный способ для малого бизнеса быстро увеличить доход. Некоторые рекламные акции могут быть привязаны к определенному сезону или празднику, например, к Рождеству или обратно в школу. Рекламные акции также могут быть связаны с таким событием, как годовщина бизнеса или местный фестиваль.
Например, если малый бизнес продает красивые ноутбуки в кожаном переплете, предложение скидки «купи один получи один» во время рождественского сезона может стать стимулом для новых покупателей сделать покупку и отдать ее в подарок, сохраняя при этом один для себя.
Создайте благоприятный образ с общественностью
Предприятия используют связи с общественностью, чтобы построить узнаваемость бренда а также создать хорошее впечатление в глазах общественности. Средства связи с общественностью включают пресс-релизы, пресс-конференции, спонсорство и интервью для СМИ.
Связи с общественностью также могут быть использованы для контроля ущерба. Если бизнес вовлечен в плохую рекламу, стратегическая кампания по связям с общественностью может вернуть себе репутацию.
Связи с общественностью в реальном мире
Эффективным способом создания благоприятного имиджа для малого бизнеса является спонсорство внутри сообщества. Распространенным заблуждением является то, что спонсорство требует больших финансовых вложений. Однако малый бизнес с ограниченным бюджетом может заявить о себе в своем районе, спонсируя небольшие мероприятия, такие как детские футбольные игры или праздничный обед для местной ассоциации.
