Рекламные цели являются неотъемлемой частью маркетинговой стратегии. Маркетинговые команды используют различные виды продвижения для достижения измеримых краткосрочных результатов на рынке, например, например, чтобы убедить потребителей сменить бренд или попробовать новый продукт. Компании также могут использовать рекламные акции в качестве долгосрочной тактики для укрепления отношений с клиентами или повышения эффективности своих методов распространения.
Новый продукт
Когда компания запускает продукт, она может использовать рекламные инструменты для поддержки части запуска. Одна из целей может заключаться в том, чтобы убедить потребителей попробовать новый продукт, предлагая бесплатные образцы пакетов при покупке другого продукта у компании. Эта рекламная цель помогает обеспечить успех запуска. Компания также могла бы поставить рекламную цель, чтобы убедить ритейлеров запастись новым продуктом, предложив специальную скидку на первоначальные заказы.
Продажи
Если компания хочет увеличить продажи существующего продукта, она может использовать рекламные акции различными способами. Одна из рекламных целей состоит в том, чтобы побудить потребителей покупать больше товаров, предлагая скидки или другие поощрительные поощрения для больших размеров упаковки. Другой целью является создание повторных продаж, предлагая потребителям такие стимулы, как скидки на следующую покупку того же продукта.
лояльность
На конкурентном рынке компании могут использовать акции для повышения лояльности клиентов. Акции являются ценным инструментом для построения отношений с клиентами. Этот тип продвижения имеет долгосрочную цель: использование постоянных предложений для поощрения постоянных клиентов и защиты клиентской базы от конкурентных атак.Примером поощрения лояльности является программа для часто летающих пассажиров, которой управляет авиакомпания, в рамках которой клиенты могут получать накопительные вознаграждения в зависимости от того, сколько раз они путешествуют с этой авиакомпанией.
Информация
Программы лояльности также предоставляют компаниям ценную информацию о покупательских привычках и предпочтениях своих клиентов. Например, группы розничной торговли продуктами питания выпускают карты лояльности, которые награждают клиентов баллами каждый раз, когда они совершают покупку. Система карточек также записывает детали покупок клиентов, позволяя розничному продавцу делать целевые предложения покупателям в будущем. Целью этого типа продвижения является получение и использование данных клиентов.
распределение
Компании могут использовать рекламные акции в качестве инструмента для развития своих каналов распространения. Например, производители автомобилей осуществляют рекламные программы, которые награждают дилеров с высокими показателями праздников и другими наградами. Целью рекламной кампании является увеличение продаж или повышение производительности в критических областях, таких как удовлетворение потребностей клиентов.
измерение
Рекламные цели должны быть измеримыми. Результаты стимулирования продаж могут быть измерены с точки зрения изменения на рынке. Например, убедить 10 процентов пользователей конкурентоспособного бренда попробовать продукт компании к концу шестимесячного рекламного периода.
