Компенсация хорошего менеджера по продажам имеет решающее значение для того, чтобы вы держали талантливых людей на борту. Менеджер по продажам отвечает за планирование, руководство и координацию перемещения продуктов или услуг компании клиентам через своего торгового персонала.Менеджер также отвечает за подбор, обучение и управление персоналом по продажам, установление территорий и целей продаж, а также за представление данных о продажах и достижений высшему руководству.
Основная зарплата
Как правило, менеджер по продажам получает пакет вознаграждения, включающий в себя сочетание заработной платы, комиссионных и других стимулов. Базовая заработная плата компенсирует менеджеру по продажам управленческие и административные аспекты роли и может основываться на количестве времени, потраченного на эти действия. Например, если менеджер по продажам тратит 50 процентов своего времени на выполнение административных задач, за которые он не может получить дополнительный доход, то базовая зарплата должна обеспечивать как минимум половину суммы, необходимой ему для получения.
Комиссионные
Менеджер по продажам может быть повышен до ее должности после подтверждения своих способностей на местах, и часто является отличным специалистом по продажам. По этой причине менеджер может сохранить территорию продаж, на которой он все еще может осуществлять продажи или получать заказы от постоянных клиентов. Вознаграждение за этот тип продаж обычно основывается на скользящей шкале комиссионных, которая определяется путем определения основного месячного или годового целевого показателя продаж и базовой комиссии, выплачиваемой за ее достижение. После этого, когда достигаются более высокие целевые уровни продаж, комиссия увеличивается, чтобы обеспечить улучшенное вознаграждение за улучшение продаж.
Основная комиссия
Менеджер по продажам несет непосредственную ответственность за мотивацию, управление и эффективность работы торгового персонала, подчиняющегося ему, и, как правило, получает небольшую процентную долю «переоценки» комиссионных в зависимости от достигнутых продаж. Например, если у менеджера по продажам есть пять торговых агентов, отчитывающихся перед ним, каждый из которых зарабатывает 10 процентов от стоимости своих продаж при достижении цели, он может получить 2-процентную комиссию за продажи, которые совершает каждый агент. Это в дополнение к его основной зарплате и любой комиссии по прямым продажам, которую он все еще зарабатывает, и может дать ему значительную прибыль.
Стимул Бонус
Выплаты в виде поощрительных бонусов обычно являются частью гибридного плана вознаграждения и принимают форму ежегодного бонуса, основанного на общих результатах, за которые отвечает менеджер по продажам. Этот тип плана дает возможность увеличить продажи, привязав результаты непосредственно к вознаграждениям. Например, если команда продаж достигла или превысила свой целевой показатель на год под руководством менеджера по продажам, она может претендовать на вознаграждение, основанное на проценте от общего объема продаж или выплате единовременной выплаты по усмотрению.
Пороговый план
В некоторых компаниях лидеры продаж работают над целевым планом с порогами выплат. Например, менеджер по продажам не получает переменную оплату, если команда не достигает минимального целевого показателя продаж, но получает бонус на основе скользящей шкалы для исключительной производительности.
