Региональные планы менеджера по продажам могут быть эффективным инструментом для увеличения объема продаж. Планы подходят для продажи территорий любого размера, начиная от местных до международных. Важным ключом является правильное разделение территории на регионы и обеспечение надлежащего маркетинга и поддержки для каждой области. Общий план продаж страдает, если один регион поддерживается меньше, чем другие, и при этом поддерживается тот же стандарт для звонков с продаж, преобразования звонков в продажи, удержания клиентов и многого другого.
Выберите необходимое количество региональных менеджеров по продажам в зависимости от размера всей территории. Для обоснования регионального плана необходимо как минимум два. Компания, продающая товары или услуги клиентам во всех 50 штатах, может иметь десятки региональных менеджеров, в то время как небольшой компании может понадобиться всего четыре региональных менеджера по продажам с равномерно распределенными территориями продаж. Просмотрите примеры региональных менеджеров по продажам ваших конкурентов для примеров.
Разделите территорию продаж после принятия решения о количестве региональных менеджеров по продажам. Например, план регионального менеджера по продажам штата может разделить штат на четыре региона - север, юг, восток и запад. Региональный план продаж из двух человек может разделить меньшую территорию на север и юг. Региональная команда продаж из четырех человек может быть разделена на размер счета: большой, средний, маленький и новые счета.
Выберите план вознаграждения для региональных менеджеров по продажам. Планы варьируются в широких пределах: от зарплаты и комиссионных на основе отраслевых стандартов до планов только для комиссионных. Другие компенсационные планы включают ежемесячный комиссионный сбор и комиссионные. Сеть с аналогичными компаниями, чтобы найти действующий тариф для региональных менеджеров по продажам.
Нанимайте региональных менеджеров по продажам, назначая им их территории и квоты. Поручить региональным менеджерам по продажам нанимать продавцов по мере необходимости в зависимости от объема продаж.
Контролируйте еженедельные и ежемесячные отчеты региональных менеджеров по продажам, сравнивая их производство с прогнозами.
