Если вы заинтересованы в карьере в продаже рекламы в журналах, важно понимать различные структуры заработной платы и комиссионных, которые могут быть предложены вам организацией. Как правило, позиция по продажам в рекламном отделе будет в значительной степени зависеть от комиссионных или процента от общего объема продаж, которые вы совершаете в данный период. Чтобы обеспечить надлежащую компенсацию за ваше время и усилия, вы должны понимать, как платят типичные продавцы рекламы в журналах.
Опыт
Структура базового оклада и комиссионных, которые вы получаете в журнале, обычно зависят от вашего прошлого опыта и показателей продаж. Те, кто находится на позиции начального уровня, обычно начинают со скромного базового оклада плюс 5 процентов комиссионных от всех продаж, в то время как опытный ветеран может командовать где угодно до 15 процентов от продаж в дополнение к показателю базовой зарплаты.
Престиж Журнала
Размер базовой заработной платы и комиссионных, которые вы можете ожидать, также зависит от престижа и тиража журнала, в котором вы работаете. Например, небольшой местный журнал, который распространяется только в городе или округе, будет иметь меньше денег для комиссий, в то время как большой журнал, который распространяется по всей стране и, возможно, даже в других частях мира, будет иметь больше ресурсов, чтобы платить вам больше за ваши усилия.
Базовая зарплата Ожидания
Некоторые журналы будут предлагать базовую зарплату вместе с комиссией, а другие нет. Как правило, распространяемые в стране журналы будут предлагать как базовую зарплату, так и комиссионные, в то время как мелкие публикации не могут, особенно для продавцов начального уровня. Базовая зарплата будет отличаться в зависимости от организации, но большая часть ваших доходов будет по-прежнему выплачиваться за счет комиссионных.
Согласно исследованию FOLIO: обзор заработной платы за рекламу в 2011 году, средняя общая компенсация продавцам рекламы в журналах для мужчин составила 93 000 долларов США, а базовая зарплата - около 61 000 долларов США; их коллеги-женщины, с другой стороны, получили общую компенсацию в размере 80 000 долл. США, в среднем 48 400 долл. США в качестве базового оклада. Комиссия варьировалась в зависимости от личности, но мужчины сообщили, что примерно 27 процентов их общей заработной платы состояли из денег, заработанных комиссионными, в то время как женщины сообщили, что примерно 36 процентов их общей заработной платы были на основе комиссионных.
Комиссия Ожидания
Как уже упоминалось, размер предлагаемой комиссии будет варьироваться в зависимости от опыта и результатов продаж, и может варьироваться от 5 до 15 процентов для большинства публикаций. Комиссия может увеличиться по двум причинам: если вы докажете, что постоянно превышаете цели продаж, и когда вы приобретете значительный опыт продаж.
