Как получить крупное корпоративное спонсорство

Когда компания хочет рекламировать себя целевой аудитории, она может принять решение стать спонсором, сделав финансовый вклад в организацию в обмен на признание. В качестве примера можно привести компанию по производству мороженого, которая спонсирует бейсбольную команду Малой лиги, жертвуя деньги для оплаты формы команды. Взамен команда соглашается напечатать название компании-мороженого на обороте футболки команды и вывесить рекламный щит с названием компании-мороженого рядом с полем во время игр. Таким образом, спонсорство по сути является формой рекламы.

Найти хороший матч. Чтобы получить крупное корпоративное спонсорство, попросите корпорации, которые имеют естественную привязку к программе, мероприятие или отдельное лицо, ищите спонсорскую поддержку. Например, для шинной компании было бы неплохо поддержать команду гоночных автомобилей или компанию по грилю на открытом воздухе, чтобы спонсировать приготовление барбекю. Сигаретная компания, поддерживающая команду Малой лиги, или пивная компания, поддерживающая разведывательный отряд, не будут считаться хорошими матчами.

Определите, что может быть предложено спонсору в обмен на его финансовую поддержку. Сколько потенциальных новых клиентов получит спонсор через свое участие? Будут ли упоминания о продуктах или услугах спонсора ощутимыми способами? Потенциальный спонсор хочет знать: «Что это для меня?». Составьте полный список льгот и рекламных возможностей, которые спонсор может рассчитывать получить в обмен на свою финансовую поддержку, по возможности количественно определив список с помощью жестких чисел. Некоторые идеи, которые следует рассмотреть, включают размещение логотипа компании и ссылки на веб-сайт на видном месте на веб-сайте и в материалах компании, таких как информационные бюллетени, электронные письма и вставки счетов. Пригласите компанию показать вывеску на спонсируемой программе или мероприятии и нанести ее логотип на сопутствующие элементы программы или мероприятия; выделить время для выступления спонсора во время мероприятия; пригласить спонсора для написания редакционной статьи для информационного бюллетеня или веб-сайта; раздавать спонсорскую литературу; или используйте список рассылки организации, чтобы отправлять фрагменты прямой почтовой рассылки.

Свяжитесь с корпоративным отделом, который обрабатывает запросы на спонсорство, и попросите предоставить рекомендации по подаче предложений У большинства корпораций есть определенный список людей, программ и мероприятий, которым он оказывает финансовую поддержку, поэтому убедитесь, что причина, по которой вы ищете средства, соответствует предпочтениям корпорации.

Следуйте корпоративным рекомендациям по составлению запроса спонсорского предложения. В большинстве случаев потенциальные корпоративные спонсоры захотят узнать, кто вы, чем занимаетесь, почему вы это делаете, кто ваша аудитория, где вы получаете основную часть своих финансовых операционных средств и сколько денег вы запрашиваете. Они также захотят точно знать, как будут использованы его спонсорские деньги.

Отправьте спонсорское предложение и подождите одну неделю. Выполните последующие действия и попросите о встрече, чтобы обсудить детали запроса и рассмотреть любые проблемы, которые могут возникнуть у потенциального спонсора. Будьте готовы проявить гибкость в запрашиваемой сумме денег.

подсказки

Узнайте как можно больше о корпорации, прежде чем обращаться к ней за спонсорством. Узнайте, какие вещи они спонсировали в прошлом и сколько денег они обычно вкладывают. Наличие этой информации поможет установить отношения, а не просто деловую сделку.