Низкая рентабельность означает, что ваш бизнес не преобразует доход в прибыль. Этот сценарий может быть следствием слишком низких цен или чрезмерно высоких затрат на проданные товары или операционных расходов. Низкая маржа определяется относительно вашей отрасли и исторического контекста в вашей компании.
Факторы низкой маржи
Компании отслеживают три разных уровня прибыли: валовая прибыль, операционная маржа и чистая маржа. На каждом уровне отчета о прибылях и убытках вашей компании для определения маржи вы делили определенный уровень прибыли на доход за период. Например, валовая прибыль - это валовая прибыль, деленная на выручку.
Валовая прибыль равна выручке за вычетом COGS или переменных затрат. Отправной точкой для низкой маржи являются низкие цены. Если ваш бизнес не взимает плату за товар, вы упускаете дополнительные возможности получения дохода. Взимание 9,99 долл. США за элемент стоимостью 6 долл. США дает ограниченную валовую маржу по сравнению с начислением 12,99 долл. США за этот же элемент.
Расходы часто являются компонентом маржи, который компании пытаются контролировать. Высокие затраты на материалы или инвентарь, транспортные расходы или расходы на упаковку могут привести к чрезмерной себестоимости. Аренда зданий, коммунальные платежи и наемный труд относятся к числу потенциально дорогостоящих операционных расходов.
Низкая маржа Интерпретация
Объявление полей «низкими» является относительным. В некоторых отраслях или секторах валовая прибыль в 30% очень низкая, но в других она равна или даже высока. По данным CSIMarket, по состоянию на апрель 2015 года технологический сектор имел среднюю валовую прибыль в размере 49,06 процента. Таким образом, бизнес с валовой маржей в 35 процентов значительно ниже отраслевых стандартов. В отличие от этого, техническая компания с валовой прибылью в 60 процентов намного эффективнее. Отраслевые нормы варьируются в зависимости от структуры затрат и конкуренции. Низкая маржа также связана с предыдущими показателями деятельности вашей компании. В целом, стабильная и растущая маржа сигнализируют о хорошем финансовом состоянии бизнеса.
Отрицательные воздействия
В некоторых случаях низкая рентабельность совпадает с усилиями компании по агрессивному увеличению доли рынка. Вы можете пожертвовать краткосрочной прибылью, чтобы генерировать трафик. Однако низкая маржа, которая не является частью стратегии, означает, что вы не создаете сильную прибыль от своей деятельности и доходов. Без улучшения маржи ваш бизнес может бороться идти в ногу с долгами и расходами, вкладывать средства в расширение и распределение доходов между собственниками.
Улучшение низкой маржи
После того, как вы узнаете факторы, способствующие низкой марже вашей компании, вы можете предпринять шаги для повышения эффективности прибыли. Исследование рынка позволяет понять, есть ли у вас место для повышения цен на ваши товары. Обзор вариантов вашего поставщика, переговоры о снижении затрат и покупке в больших количествах - это стратегии снижения COGS. Точно так же рассмотрение более дешевых эксплуатационных возможностей может помочь с урезанием постоянных расходов.
