Экономисты определили семь определяющих факторов, которые влияют на спрос на товары и услуги. Производители и поставщики изучают эти детерминанты, чтобы проанализировать их влияние на спрос на свои товары.
1. Доход
Когда доход потребителя увеличивается, он покупает больше товара, потому что у него больше денег. Это стимулирует спрос на продукты, которые соответственно увеличиваются. Если доход уменьшается, спрос падает на обычные товары, такие как одежда, продукты питания, отдых, автомобили и бытовая техника.
Однако спрос на определенные товары не всегда увеличивается с ростом доходов. Рассмотрим потребителя, который имеет низкий доход и всегда покупал говяжий фарш с низким содержанием жира, потому что он дешевле. Если его доход увеличится, он может начать покупать более дорогую говяжью фарш. В этом случае спрос на нежирный говяжий фарш будет снижаться с увеличением доходов. Продукты, которые снижают спрос при увеличении доходов, известны как «товары низкого качества». Низший в этом случае не приравнивается к более низкому качеству. Это означает, что кривая спроса является отрицательной с ростом доходов.
Рост доходов также увеличивает спрос на предметы роскоши. Примерами предметов роскоши являются спортивные автомобили, членство в тренажерном зале, изысканные блюда и дорогой отдых.
2. Цены
Закон спроса и предложения гласит, что по мере роста цены на определенный товар спрос будет снижаться. Потребители обычно реагируют на рост цен, покупая меньше товаров.
Например, если цены на нефть растут, это приводит к росту цен на бензин в розницу. Потребители корректируют свои привычки вождения, чтобы снизить потребление бензина. Этот эффект наблюдается в выходные дни, когда люди едут на короткие расстояния, чтобы навестить родственников или взять отпуск.
3. Цены на сопутствующие товары
Изменения в цене некоторых товаров могут повлиять на спрос на сопутствующие товары. Примером является замена одного продукта другим или когда группа продуктов дополняет друг друга и используется вместе.
Кокс и Пепси являются примерами продуктов-заменителей. Рост цен на кока-колу увеличит спрос на Pepsi, поскольку потребители переключаются на более дешевый продукт. С другой стороны, если кока-кола снизит свою цену, люди начнут покупать больше кока-колы, уменьшая спрос на пепси.
Изменения цен на сопутствующие товары влияют на спрос на сопутствующие товары. Например, снижение цены на видеоигры увеличивает спрос на игровые приставки. Подумайте, что произойдет, если цена на хот-доги возрастет. Потребители будут покупать меньше хот-догов, и спрос на булочки снижается.
4. Ожидания будущих цен
Когда потребители думают, что цены на продукцию в будущем будут расти, они требуют больше продукции в настоящем. Например, когда водители ожидают роста цен на бензин на следующей неделе, они спешат заполнить свои баки сегодня.
Другой пример - ожидания потребителей относительно цен на компьютеры. Если потребитель хочет заменить свой старый компьютер, но ожидает быстрых изменений в технологиях и ценах на компьютер, он отложит покупку, чтобы посмотреть, что произойдет в будущем.
5. Вкусы и предпочтения
Вкусы и предпочтения потребителей постоянно меняются. Агрессивная рекламная кампания, стимулируемая знаменитостями, может увеличить спрос на продукцию. Новое научное исследование здоровья может сделать вывод, что продукт вреден для вашего здоровья, что приводит к снижению спроса.
6. Количество потребителей
Увеличение числа потребителей, желающих приобрести продукт, увеличит спрос на этот продукт. Рост населения увеличит спрос на продукцию, но другие факторы повысят количество потенциальных покупателей. Например, производитель может провести эффективную рекламную кампанию, которая расширяет рынок его товаров для новых групп потребителей.
7. Склонность к потреблению
Восприятие потребителей влияет на их желание покупать товары. Например, если экономические условия хорошие, и потребители ожидают сохранения своей работы и постоянного повышения заработной платы, они более склонны тратить и требовать больше продуктов. Когда доверие потребителей высокое, люди чувствуют себя более комфортно при покупке, потому что у них есть разумное ожидание, что их доход сохранится в будущем.
С другой стороны, если экономические условия неопределенные и процентные ставки высоки, потребители с большей вероятностью будут вкладывать свои деньги на сберегательные счета, а не покупать товары.
Производство и продажа товаров и услуг - сложный процесс. Каждый из этих семи факторов определяется производителями для проведения эффективных маркетинговых и рекламных кампаний. Производители принимают решение о том, какую продукцию производить и в каких количествах. Менеджеры учитывают эти различные детерминанты в своих процессах принятия решений.
