Существуют две основные методики расчета цены продажи вашего продукта или услуги: рыночная и наценка. Рыночная цена основывает вашу цену на том, что взимают ваши конкуренты, что также соответствует тому, что будет нести рынок. Например, если большинство ваших конкурентов взимают с клиентов 1,25 долл. США за лампочку, вам будет трудно брать 3,00 долл. США. Таким образом, «текущая ставка» составит 1,25 доллара. Ценообразование наценки берет на себя стоимость производства продукта или услуги («стоимость товара») и добавляет фиксированный процент к цене продажи. Этот метод дает вам фиксированный процент прибыли и обычно используется в розничных ценах. Расчет надбавки к стоимости товара довольно прост.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Затраты на производство вашего продукта или услуги
-
Калькулятор
Расчет надбавки к стоимости товара
Соберите информацию о ваших затратах на производство вашего продукта или услуги. Если вы покупаете ваш товар оптом для перепродажи, это просто стоимость покупки вашего товара. Если вы производите продукт, ваши прямые затраты будут включать материалы, рабочую силу, расходные материалы и накладные расходы производственного предприятия. Если вы предоставляете услугу, ваши прямые расходы будут включать оплату труда и расходные материалы.
Выберите приемлемый уровень прибыли, которого вы хотите достичь. Например, вы можете решить, что процент валовой прибыли в 45% позволяет вам получать прибыль, достаточную для оплаты других операционных расходов компании, и обеспечивает приемлемый возврат ваших инвестиций как владельца компании.
Примените выбранный вами процент валовой прибыли к стоимости товара. Это ваша разметка. Например, если вы покупаете женскую блузку по 15 долларов каждая для перепродажи и хотите получить 45-процентную прибыль, вы продаете блузки с 45-процентной наценкой, или 15,00, умноженное на 1,45, равняется 21,75 долларов. Разница между продажной ценой (21,75) и стоимостью (15,00) составляет 6,75 долл. США, что является прибылью. Это дает вам 45-процентную наценку.
Предупреждение
Цены на ваш продукт или услугу с использованием разметки без учета потребительских тенденций или средних отраслевых цен могут поставить вас в невыгодное конкурентное положение. Вы можете взимать слишком мало или слишком много, и многие теряют бизнес из-за этого.
