Вертикальная маркетинговая система - это форма сотрудничества между несколькими уровнями канала сбыта. Участники совместно работают над тем, чтобы продвигать эффективность и экономию за счет масштаба при продвижении продуктов клиентам, предоставление кредитов клиентам, проверка продуктов и их доставка клиентам.
подсказки
-
Три типа вертикальных маркетинговых систем - корпоративная, договорная и управляемая.
Члены вертикальной маркетинговой системы
Три компонента вертикальной маркетинговой системы - это производитель, оптовик и продавец. Производитель - это производитель, который фактически производит продукт. Оптовик закупает товары у производителя и управляет дистрибуцией среди розничных продавцов. Ритейлеры в свою очередь размечают цены и продают товары потребителям.
Корпоративный вертикальный маркетинг
Корпоративная система вертикального маркетинга включает в себя владение всеми уровнями производственной или распределительной цепочки одной компанией. Это будет включать производство, разработку, маркетинг и дистрибуцию одной компанией. Эта система часто является результатом прямой или обратной интеграции; производитель, распространяющийся на все части распределительной сети, считается прямой интеграцией, тогда как компания, скупающая поставщиков своих виджетов, будет обратной интеграцией. Примером корпоративной системы вертикального маркетинга может служить такая компания, как Apple, которая продает продукты, которые она разрабатывает и производит через собственные розничные магазины.
Вертикальный договорный маркетинг
Система контрактного вертикального маркетинга предполагает формальное соглашение между различными уровнями канала распределения или производства для координации всего процесса. Эта система позволяет компаниям извлекать выгоду из эффекта масштаба и маркетингового охвата. Эти отношения являются популярной формой вертикального маркетинга. Франчайзинг, розничная торговля и оптовая продажа - это формы контрактной вертикальной маркетинговой системы. Макдональдс и Бургер Кинг являются примерами франшиз.
Администрируемая Вертикальная Маркетинговая Система
Управляемая система вертикального маркетинга - это система, в которой один из членов производственно-сбытовой цепочки - благодаря ее огромным размерам - является доминирующим и неформально организует характер вертикальной системы маркетинга. Примером системы такого типа может быть крупный розничный продавец, такой как Wal-Mart, устанавливающий стандарты для производителей небольших продуктов, таких как универсальный тип стирального порошка.
Выбор правильной вертикальной маркетинговой системы
Чтобы решить, какая система лучше всего подходит для бизнеса, владельцы бизнеса должны учитывать факторы среды, потребителей, продуктов и компании. Согласно UT Dallas, маркетологам следует рассмотреть следующие три вопроса: Какая система обеспечит наилучшее покрытие целевого рынка компании? Какая система предоставит потенциальным покупателям то, что они хотят? Они заинтересованы в удобстве, разнообразии продуктов или обслуживании клиентов? И, наконец, какая система является наиболее прибыльной для их компании?
