Организации используют стратегическое прогнозирование для поддержки решений относительно своего будущего бизнеса и маркетинговой стратегии. Стратегическое прогнозирование использует исторические данные о продажах продукта или услуги и делает прогнозы о тенденции будущих продаж для создания оценки будущего спроса. Эта оценка спроса обеспечивает основу для разработки стратегий для других ресурсов, таких как уровни сотрудников, производственные мощности, разработка продуктов и маркетинговые бюджеты. Прогноз помогает организации привести свой бизнес в соответствие с будущим спросом. Затем он может принимать обоснованные решения о том, расширять или рационализировать бизнес.
+ Изменить
Быстрые темпы изменений на мировых рынках и в технологиях затрудняют стратегическое прогнозирование. По словам Microsoft, организации должны принимать во внимание жизнеспособность своего существующего ассортимента продуктов, а также возможности, которые могут появиться в результате внедрения новых продуктов или технологий.
тенденции
Аналитики и исследовательские фирмы регулярно публикуют отчеты о тенденциях рынка в целом ряде отраслей. Эти отчеты предоставляют ценный, авторитетный вклад в стратегическое прогнозирование. Аналитики телекоммуникационной отрасли Frost & Sullivan предлагают услугу на основе партнерства с клиентами. Служба использует отчеты о тенденциях рынка фирмы, чтобы подчеркнуть возможности роста для клиентов и предоставить рекомендации по технологиям, партнерским отношениям и решениям о продукте.
Цикл продукта
Анализ жизненного цикла продукта играет важную роль в стратегическом прогнозировании. Продукты движутся через цикл: внедрение, зрелость, рост и спад. Прогноз должен учитывать вероятную позицию цикла продукта на прогнозируемый период. Если портфель организации состоит в основном из продуктов на более поздних этапах цикла, ему придется инвестировать в разработку продуктов, чтобы добиться успеха на будущих рынках.
методы
Методы стратегического прогнозирования развиваются. Статья в «Журнале бизнес-стратегии» описывает подход к стратегическому прогнозированию, учитывающий методы сегментации рынка. Автор утверждает, что рынки не являются однородными. В разных сегментах темпы роста, предпочтения клиентов и доля рынка различаются. Прогноз, который объединяет прогнозы из разных сегментов, вероятно, будет более точным, чем прогноз, основанный на общих рыночных прогнозах.
центровка
Стратегический прогноз предсказывает рыночные возможности, которые организация будет иметь в будущем. Чтобы воспользоваться этой возможностью и получить прибыль, планировщики должны определить затраты и инвестиции, необходимые для успеха. Они должны оценить маркетинговый бюджет, цены и себестоимость продаж, необходимые для того, чтобы занять различные уровни доли рынка, а также инвестиции, необходимые для разработки нового продукта и производственных мощностей для удовлетворения прогнозируемого спроса.
