Организации предпринимают стратегические слияния с другими компаниями, чтобы ускорить их рост, а не расти органически. Целью слияния является создание организации, которая сильнее, чем сумма ее частей. Объединенная организация тогда находится в лучшем положении для достижения своих стратегических целей.
Цели
Организации используют стратегические слияния для достижения ряда различных целей, включая получение доступа к технологиям или продуктам, привлечение дополнительных клиентов, создание или устранение барьеров для входа и развитие эффекта масштаба.
рост
Рост является ключевым фактором при принятии стратегических решений о слиянии. Организации признают, что рост позволит им более эффективно конкурировать с более крупными конкурентами или сократить свои расходы, воспользовавшись преимуществами эффекта масштаба. Например, когда юридическая фирма объявила о слиянии с другой фирмой в том же секторе, она заявила, что «этот шаг значительно расширит свое присутствие в сырьевом секторе и придаст дополнительный вес ее всемирной репутации в сфере судоходства и транспорта».
простираться
Стратегическое слияние может дать организации доступ к продуктам или услугам, которые не входят в ее текущий диапазон. Новые продукты могут позволить ему увеличить доход, предлагая более широкий спектр для существующих клиентов или отвечая требованиям новых клиентов. Приобретение существующих продуктов также снижает затраты организации на разработку продуктов и позволяет ей заменять старые или более слабые продукты, которые не приносят прибыли.
интеграция
Организации могут использовать стратегические слияния для усиления своей цепочки поставок. Объединяясь с ключевым поставщиком, организация может защитить свой источник поставок и потенциально сократить свои расходы. Это важный шаг, когда поставщик является единственным источником необходимого сырья или компонента. Этот подход также создает барьеры для входа потенциальных конкурентов, еще больше укрепляя позиции организации.
Сильные стороны
Там, где у организации сильная маркетинговая деятельность или дистрибьюторская сеть, она может использовать стратегические слияния для приобретения дополнительных продуктов для продажи через свои каналы продаж. Например, стратегия сетевой компании Cisco заключается в приобретении компаний с продуктами, которые дополняют ее собственные. Затем он может использовать свои сильные стороны для продажи дополнительных продуктов существующим клиентам.
возможности
Исследования могут указывать тенденции рынка, которые предоставляют важные стратегические возможности для бизнеса. Организации, которые признают возможность, но не имеют продуктов для удовлетворения потребностей, могут использовать слияния, чтобы заполнить этот пробел. Это позволит им быстрее двигаться, а не откладывать разработку собственных продуктов.
