Компании устанавливают маркетинговый план на основе продуктов, которые они предоставляют. Это также зависит от размера бизнеса и ресурсов, которые они имеют в своем распоряжении. Компании начинают этот процесс со сбора данных о своих клиентах на рынке, таких как покупки и структура расходов. Существуют различные типы маркетинговых планов, в том числе для новых продуктов, категории продукта или сегмента рынка.
Маркетинговый план для определенной категории продукта и Маркетинговый план бренда
В пределах одной главной торговой марки может быть много разных продуктов. Например, компания, которая производит чистящие материалы, может иметь средства для мытья окон, средства для мытья посуды и мыла для стирки под одной торговой маркой. Для каждого конкретного товара создается отдельный маркетинговый план. Это включает в себя мозговой штурм команды продаж и прогнозирование успеха каждого из них. Эти планы затем подпадают под план, который был изложен для категории или торговой марки в целом.
Маркетинговый план бренда - это общий фокус для всей группы продуктов под одним брендом. Они фокусируют и объединяют продукты бренда в соответствии с годовой маркетинговой стратегией, которая вырабатывается бренд-менеджером.
Маркетинговый план для нового продукта и географические маркетинговые планы
При разработке нового маркетингового плана продукта основное внимание уделяется изложению общей концепции продукта. Выбранная концепция должна быть тщательно продумана, реструктурирована командой и затем протестирована на рынке. Одной из ключевых частей этого плана является фактическое представление продукта потребителям. Каждый шаг для периода введения продукта определен очень подробно.
Географический маркетинговый план ориентирован на конкретную область, такую как страна, район, город или регион. В конкретной области могут возникнуть особые потребности, основанные на конкретной экономической деятельности или событии, которые помогут успешно продвигать продукт в эту область.
Маркетинговые планы для сегментов рынка и планов клиентов
Много раз один и тот же продукт будет продаваться нескольким целевым сегментам рынка. Эти сегменты представляют собой определенные группы населения в целом, которые чаще всего приобретают продукт. Маркетинговая команда разрабатывает различные планы для каждой группы в зависимости от их характеристик и потребностей. Очень важно, чтобы команда хорошо знала сегменты рынка, так как это может дать ключевое преимущество при продаже этой группе потребителей.
Маркетинговые планы клиентов являются еще более конкретными, ориентированными на различных клиентов, которые предоставляют компании большой бизнес. Каждый из них выполняется на индивидуальной основе и выдается менеджером по национальным счетам.
