Раздел ситуационного анализа является одной из наиболее важных частей маркетингового плана. В нем изложены цели вашей компании, сильные и слабые стороны; описывает ваших целевых клиентов; определяет ваших важных партнеров и дистрибьюторов; и предоставляет анализ конкурентной среды. Анализ ситуации - нелегкий раздел, и он может занять несколько месяцев исследований и планирования. Однако если вы потратите время на то, чтобы сделать это правильно, это поможет дифференцировать ваш продукт или услугу на рынке.
Анализ компании
В первой части раздела анализа ситуации вашего бизнес-плана начните с описания маркетинговых целей и задач вашей компании. Пример хорошо написанного объективного утверждения: «Используйте прямой маркетинг, чтобы увеличить продажи нашего нового учебного пособия на 10 процентов к 30 августа». При анализе компании вы также должны предоставить описание миссии и культуры вашей компании. Кратко опишите свои сильные и слабые стороны, предложение продуктов и долю на рынке.
Анализ целевого рынка
Следующая часть анализа ситуации - это анализ целевого рынка. Сначала опишите демографические характеристики ваших целевых клиентов. Демографические характеристики - это такие вещи, как возраст, уровень образования, национальность и род занятий ваших целевых клиентов. Если вы не знаете этих характеристик, наймите компанию по исследованию рынка или проведите собственное онлайн-исследование. Далее, поподробнее опишите и опишите «психографические» характеристики вашего целевого рынка, такие как особенности личности и образа жизни. Наконец, включите в свои знания о поведении ваших целевых клиентов на рынке, таких как уровень использования вашего продукта, тенденции лояльности и отношение к вашему продукту или услуге.
Ключевые сотрудники
Далее, ваш ситуационный анализ должен включать раздел, в котором описываются ключевые партнеры для вашего бизнеса. Опишите любые имеющиеся у вас дочерние, совместные предприятия или партнерские стратегии. Затем наметьте стратегию дистрибуции, которая определяет, как вы выводите свои продукты на рынок. Например, у вас может быть склад в штаб-квартире вашей компании, который распространяет ваш продукт в точках розничной торговли на грузовиках. Или вы можете производить свой продукт в нескольких местах и продавать его полностью онлайн.
Конкурентный анализ
Заключительная часть анализа ситуации вашего маркетингового плана - это конкурентный анализ. Здесь вы перечисляете каждого из ваших конкурентов; описать предлагаемый ими товар или услугу; сообщить свои ключевые особенности и преимущества; обсудить свою позицию и поделиться на рынке; и наметить их конкурентные преимущества и недостатки. Конкурентный анализ является важной частью вашего маркетингового плана. Это может дать ключевое представление о возможностях роста для вашей компании.
