Вы можете быть удивлены, почему вам нужно знать среднюю цену продажи вашего магазина. Все, что имеет значение, это то, что люди покупают то, что вы предлагаете, верно? На самом деле, средняя цена продажи или ASP в рознице может быть главной особенностью. Крупные ритейлеры, такие как Aldi и Walmart, используют свои ASP, чтобы жестко противостоять своим конкурентам. Бюджетные операторы мобильной связи, такие как Boost Mobile, используют свои ASP, чтобы планы Verizon и AT & T выглядели как плохая сделка - в действительности они работают на Sprint, у которого меньше покрытия 4G.
Правда заключается в том, что низкая рыночная цена не имеет значения, если потенциальные клиенты на самом деле не чувствуют, что это особенно хорошая цена. Вы можете использовать свою среднюю цену продажи, чтобы повлиять на них. Хорошим примером этого является то, как бюджетные авиакомпании рекламируют свою среднюю цену продажи по сравнению с более дорогими аналогами. Хотя эта цена, несомненно, ниже, чтобы доставить вас из пункта А в пункт Б, вы получаете намного меньше за свои деньги.Когда вы добавляете сборы за провоз багажа, питание и выбор места, клиенты часто платят ту же цену или больше, чем в традиционной авиакомпании. Другими словами, средняя цена продажи делает ее выгодной для всех клиентов, когда она может быть выгодной только для тех, кому не нужны дополнительные услуги.
Выяснение ваших чистых продаж
Чтобы рассчитать среднюю цену продажи, вы должны сначала определить ваши чистые продажи. Для этого выберите определенный период, за который вы хотите получить среднюю цену продажи, и найдите доход от продаж вашего продукта. Это должна быть первая позиция, указанная в вашем отчете о доходах. Вычтите количество скидок, возвратов, налога с продаж и налога с продаж из выручки от продаж вашего продукта, чтобы получить свой чистый объем продаж. Например, если вы продали товары на сумму 3000 долларов, но получили доход в 1000 долларов, ваши чистые продажи составят 2000 долларов.
Сколько было продано запасов?
Чтобы получить следующую цифру, вам нужно будет зайти в свою систему управления запасами и взглянуть на активность запасов за тот же отчетный период, что и показатель чистой выручки. Рассчитайте количество проданных единиц, добавив единицы, купленные в течение периода, к первоначальному начальному инвентарному номеру. Вычтите количество единиц, оставшихся в конце периода из этой суммы. Например, в начале периода компания имеет 500 единиц инвентаря. Они купили 100 дополнительных единиц в середине периода и закрыли период с оставшимися 250 единицами. Вы бы добавили 500 и 100, чтобы получить 600 единиц инвентаря. Вы должны вычесть 250 оставшихся единиц, чтобы получить общее количество 350 единиц, проданных за период.
Как рассчитать среднюю цену продажи
Чтобы рассчитать среднюю цену продажи, все, что вам нужно сделать, это разделить чистые продажи на количество проданных товаров. Например, если вы продали 100 единиц и имели чистый объем продаж 20 000 долларов, средняя цена продажи вашей продукции составляет 200 долларов.
