Издатели книг сталкиваются со многими из тех же проблем в балансировании спроса и предложения, что и любой владелец бизнеса. При оценке спроса, как прошлые продажи, так и прогнозы будущих продаж определяют размер тиража. Когда издатель ошибается и печатает больше книг, чем желают купить читатели, в результате возникает избыточный запас, чаще называемый затовариванием издателя.
Книжный рынок Overstock
Избыточные запасы являются главным звеном на рынке дисконтных книг. Хотя некоторые люди называют «затоваривание» остальными названиями, Бен Арчер, продавец книг по оптовым сделкам, говорит в своем блоге, что эти термины на самом деле относятся к двум разным вещам. Большинство распроданных книг напечатаны, но никогда не отправляются. Вместо того, чтобы хранить или уничтожать избыточные запасы, издатели снижают цену примерно до 15-25 процентов от прейскурантной цены и пытаются продавать книги оптовым и розничным предприятиям на отраслевых выставках, таких как ежегодная международная выставка остатков и распродаж в Чикаго.
Избыток становится остатком
Книги о распродаже, которые не продаются на выставках, и книги, которые возвращают розничные продавцы, становятся остаточными изданиями, которые издатели затем продают оптовым продавцам. По словам Арчера, скидки на остатки обычно составляют от 10 до 15 процентов от первоначальной прейскурантной цены. Издатели книг обычно отмечают края страниц напоминаний случайной полосой, точкой или символом, чтобы защититься от претензий по возмещению полной стоимости.
