Оптовые товары продают товары в больших количествах по более низким ценам, чтобы другие могли повысить цену товара и продать его в розницу. В зависимости от ваших бизнес-целей и потребностей, вы можете захотеть заняться оптовой торговлей, однако важно помнить, что эта стратегия продаж имеет ряд явных недостатков.
Ограниченное количество
Оптовые контракты часто поставляются с минимальным количеством, которое необходимо купить, иначе заказ не будет выполнен. Например, компания по производству одежды может потребовать, чтобы розничный продавец покупал как минимум 100 пар джинсов за раз, иначе им придется заплатить более высокую цену за единицу товара, тем самым уменьшая общий размер прибыли, который можно получить за счет розничных продаж.
Более высокие уровни производства
Оптовая продажа товаров также требует от производителей увеличения объемов производства и производства. Для неподготовленных компаний это может дорого обойтись, что приведет к долгам компании. Более высокие уровни производства, как правило, требуют больше денег, потраченных по всем направлениям на персонал, сырье, капитальные затраты и доставку.
Производственная последовательность
По мере того как оптовые продажи расширяются, а оптовые покупатели приобретают все больше клиентов, возникает растущая потребность в согласованности производства. Обеспечение качества при производстве любого типа товара может способствовать увеличению производственных затрат. Важно, чтобы оптовые продавцы могли поддерживать постоянное качество и количество при работе со своими клиентами, в противном случае клиенты могут испытывать нетерпение.
ценообразование
В то время как оптовые продажи могут предлагать более низкие цены покупателям, которые покупают оптом, компания, производящая товары, может быть не в состоянии получить прибыль, равную или превышающую маржу, полученную при продаже товаров индивидуально или в розничной торговле. Например, некоторые компании, такие как Apple Computer, создают собственную линию розничных магазинов и отгружают их напрямую, заключая некоторые оптовые контракты, которые обычно могут заключаться с розничными продавцами.
