В 2017 году более 6,3 млн. Автомобилей было только в Соединенных Штатах, а продажи автомобилей превысили 79,8 млн. Во всем мире. Автопром продолжает расти. Сейчас прекрасное время для начала автосалона. Несмотря на то, что этот бизнес требует больших инвестиций, вознаграждение того стоит.
Оцените ваши варианты
Перед началом автосалона решите, хотите ли вы продавать новые или подержанные автомобили. В зависимости от вашего бюджета, вы также можете смешать их. В первом квартале 2018 года в США было продано 10,6 млн. Подержанных автомобилей, средняя цена сделки составила 19 700 долларов США. За первые три месяца того же года клиенты приобрели 4 093 100 000 новых автомобилей.
Исследуйте отраслевые и рыночные тенденции. Определите, сколько вы готовы потратить, и оцените отдачу от инвестиций. Ищите возможности франшизы автосалона, чтобы лучше понять эту бизнес-модель.
Если вы найдете франшизу автосалона для продажи, оцените связанные с этим расходы. Стоимость франшизы зависит от эксклюзивности бренда, доступности, бизнес-модели и других факторов. Ищите в Интернете «франчайзинговый дилер рядом со мной» и другие подобные фразы, чтобы найти возможности в вашем регионе.
Например, франшиза Honda может стоить более 250 000 долларов. Те, кто планирует открыть автосалон, представляющий Ford, могут рассчитывать на первоначальный взнос в размере не менее 30 000 долларов США, который не включает в себя расходы на площадь здания, инвентарь и другое оборудование. В целом, франшиза обойдется в 150 000 долларов. Тойота взимает более 500 000 долларов, в зависимости от размера дилерского центра.
Бизнес-план для начала автосалона
Следующим вашим шагом должна стать разработка бизнес-плана. Учитывайте свой бюджет, а также местоположение компании, ее размер, ассортимент продукции и структуру бизнеса. Здесь вы включите свою миссию.
Придумайте уникальное торговое предложение. Попробуйте определить, что делает ваш бизнес уникальным. Конкуренция в этой отрасли жесткая, поэтому вы должны найти способ выделиться среди конкурентов. У вас есть модель или марка автомобиля, которую другие дилеры не предлагают? Можете ли вы получить более выгодные предложения, чем ваши конкуренты? Собираетесь ли вы предоставить расширенную гарантию?
Создайте четкую бизнес-структуру для своего автосалона. Решите, сколько сотрудников вам понадобится и каковы будут их обязанности. Например, вам может потребоваться нанять менеджера по маркетингу, менеджера по персоналу, менеджера по гаражу, торговых агентов и представителей по обслуживанию клиентов. Если вы планируете начать с малого, вы можете нанять людей, которые будут выполнять несколько ролей.
Учитывайте ваши расходы, такие как аренда, учет, коммунальные услуги, обслуживание и зарплата. Выясните, как вы собираетесь транспортировать транспортные средства к вашему объекту. Ваш бизнес-план должен также включать прогноз продаж и маркетинговую стратегию. Также определите варианты оплаты, доступные клиентам. Они собираются платить наличными или банковским переводом, кредитной картой или чеками?
Местоположение, Местоположение, Местоположение
Как правило, нет конкретных правил о том, где вы можете найти автосалон, но вы можете проверить с городом или округом, чтобы убедиться. Некоторые франшизы имеют правила о том, как далеко вы должны быть расположены от текущего дилерского центра, поэтому проверьте эти правила, прежде чем начать.
Однако выбранное вами местоположение должно поддерживать ваш бизнес, а это означает, что оно должно быть зонировано для коммерческого использования и иметь хорошую видимость с главной улицы. Если дилерский центр находится на обочине дороги, вы, скорее всего, привлечете меньше проходящей торговли. Считайте также, что чем больше население, тем больше продаж вы потенциально сделаете.
Имейте в виду конкуренцию. Есть плюсы и минусы в расположении рядом с другим автосалоном. Когда дилерские центры находятся рядом друг с другом, клиенты могут быстро переключаться между лотами, чтобы найти выгодную сделку. Это привлекательно для многих клиентов. Это также может быть плохо для вашего бизнеса, так как вы должны убедиться, что ваши автомобили по конкурентоспособным ценам по сравнению с партией по соседству.
Соблюдать закон
Начало автосалона сопряжено со своими проблемами. Если вы решите сделать этот шаг, необходимо получить лицензию, оформить поручительство и подписать соглашение о франшизе (если применимо). Требования для того, чтобы стать автодилером, варьируются от одного штата к другому.
Например, в штате Огайо дилеры подержанных автомобилей должны иметь поддающуюся проверке чистую стоимость в 75 000 долларов, чтобы получить лицензию. Кроме того, они должны соответствовать требованиям BMV для установки и обслуживания партий подержанных автомобилей. Если вы уже предлагаете новые автомобили и планируете продавать подержанные автомобили, вам не потребуется отдельная лицензия. Тем не менее, вы все равно должны следовать требованиям BMV для новых автосалонов.
Чтобы подать заявку на лицензию, заполните форму BMV 4322 для нового автосалона или BMV 4320 для автосалона подержанных автомобилей. Делайте четкие фотографии своего офиса, бизнес-знака и автомобильной стоянки. Оплатите соответствующие сборы и отправьте документы по почте.
Вам также может потребоваться предоставить сертификат об окончании курса обучения дилеров по продаже подержанных автомобилей, который должен быть получен в течение шести месяцев до отправки вашего заявления по почте. Если у вас более одного представительства в одном и том же округе, вам необходимо заполнить форму BMV 4335. Кроме того, будьте готовы пройти тщательную проверку данных.
Имейте в виду, что лицензии автодилера должны обновляться каждые два года. Кроме того, ваше учреждение должно соответствовать определенным требованиям и всем местным законам о зонировании.
Что касается облигаций, вам могут понадобиться облигации для оптовых автомобильных дилеров, облигации для продавцов подержанных автомобилей или облигации DMW, в зависимости от типа представительства, которым вы хотите управлять. Их стоимость зависит от вашего кредитного рейтинга, страховых взносов, финансовых полномочий и объема необходимого покрытия.
Продвигайте свой бизнес
Как только ваш бизнес запущен, вы должны сосредоточиться на продвижении своего бренда. Придумайте маркетинговую стратегию и наймите квалифицированных торговых агентов. Рассмотрите возможность создания веб-сайта и страниц социальных сетей.
Поскольку вы ориентируетесь на местный рынок, рекламируйте свой автосалон в газетах. Рекламные щиты, баннеры, листовки и реклама на радио - хороший выбор. Чем сильнее ваш бренд, тем более прибыльным будет ваш бизнес.
Запуск автосалона - это только первый шаг. Маркетинг может сделать или разрушить ваш бизнес, поэтому потратьте время и усилия, необходимые для развития доверия и развития вашего бренда.
