Вендинговый бизнес - это расположение и презентация. Владелец маршрута должен иметь качественные машины, которые привлекают внимание, предлагают хороший выбор и занимают минимальное пространство. Кроме того, владелец маршрута хочет разместить эти машины в местах с интенсивным движением, которые часто посещают потребители, ищущие его продукцию. Иногда требуются годы, чтобы создать устоявшийся маршрут, который дает хорошую прибыль. Те, кто хочет расширить свой портфель маршрутов или те, кто хочет ворваться в бизнес, могут обнаружить, что покупка существующего маршрута может предложить быстрый путь к прибыльности. Это требует должной осмотрительности, иначе инвестиции могут оказаться пустой тратой времени, денег и ресурсов.
Проверьте связь текущего владельца маршрута с его местоположениями на маршруте и убедитесь, что машины находятся в хорошем рабочем состоянии и своевременно пополняются. Это включает в себя опрос местоположений на маршруте и выяснение, имеют ли местоположения благоприятное мнение о текущем владельце. Вы не хотите покупать маршрут с риском потери ценных мест из-за плохих отношений с текущим владельцем.
Определите типы машин, используемых на маршруте и условия машин. Машины часто ломаются? Легко ли обслуживать машины? Насколько сложно пополнить запасы используемых машин? Хороший торговый путь зависит от качественного оборудования, которое требует минимального обслуживания, и когда проблемы все же возникают, оборудование должно быть быстро восстановлено и снова запущено. Клиенты, как правило, помнят машины, которые не работают половину времени, или машины, которые берут свои деньги, но пренебрегают распределением продуктов.
Просмотрите тенденции продаж всех мест на маршруте. Иногда это может быть почти невозможно, если владелец не вел точные записи; Тем не менее, обзор тенденций продаж за последние два года имеет важное значение для понимания долговечности и прочности маршрута. Вы должны уйти от маршрутов, которые плохо управляются. Если текущий владелец не документирует тенденции продаж, это является хорошим показателем его типичного подхода к управлению маршрутом.
Наймите адвоката или бухгалтера, чтобы просмотреть все финансовые записи маршрута, в дополнение к анализу тенденций продаж, чтобы проверить прибыльность маршрута. Изучите все финансовые показатели за период в два года или более (до пяти), если это возможно. Бухгалтер или адвокат могут помочь выяснить, являются ли документы подлинными и в порядке.
Прокатитесь по маршруту с текущим владельцем и получите представление о том, сколько времени потребуется маршруту для обслуживания и соответствует ли маршрут бизнес-целям и задачам.
подсказки
-
Типичная цена продажи установленного, прибыльного маршрута составляет около 70% от всех годовых продаж. Например, маршрут с годовым валовым оборотом в 30 000 долларов будет продаваться за 21 000 долларов.
