Удержание лишнего инвентаря может отягощать вас. Мало того, что вы сидите на продуктах, которые не приносят доход для вашего бизнеса, но это также может стоить вам денег на хранение и коммунальные услуги. Хотя избавление от избыточных запасов является необходимым злом для каждого розничного бизнеса, оно также может дать вам возможность повысить вашу прибыль. Все, что вам нужно, - это несколько стратегий разгрузки, от скидок и бесплатных подарков до аукционов eBay и всплывающих магазинов.
Слэш Цена
Очевидная стратегия - снизить цену ваших излишков. Каждый покупатель любит скидку, и проведение ограниченных по времени скидок - отличный способ привлечь охотников за скидками, у которых, возможно, нет соблазна приобрести ваш продукт по обычной цене. Дисконтирование работает двумя способами. Продажа избыточного запаса освобождает место для хранения в вашем магазине, поэтому вы можете приносить новые товары. Это также генерирует доход, таким образом принося некоторую прибыль там, где ее не должно было быть. В зависимости от рентабельности продукта вы можете снизить цену на 25-75%, чтобы продвижение выглядело привлекательно.
Создать халяву
Клиентов привлекают предложения типа «купи-один-получи-бесплатно» и аналогичные, поскольку они дают им что-то дополнительно бесплатно. Сгруппируйте эти предметы и разместите их на видном месте для лучшего продвижения в магазине. В том же духе, что и BOGOF, вы можете раздавать продукты с затовариванием в качестве подарка покупателям, которые тратят определенную сумму, скажем, 50 или 100 долларов в вашем магазине. Это не только избавляет от лишних запасов, но и побуждает клиентов тратить немного больше, чтобы получить их подарок.
Изменить дисплей
Из всех стратегий ликвидации товарных запасов изменение вида продукта часто является наиболее недооцененным. Размещение заметной рекламной стойки, поддерживаемой большими баннерами, которые рекламируют продукт, может привлечь много клиентов, особенно в сочетании с ценовой скидкой или BOGOF. В том же духе, попробуйте выставить дисплей «Корзина для покупок» или «Выбор недели» прямо у входной двери или кассы, где могут быть нацелены импульсивные покупатели.
Возьми это онлайн
Если вы обычно торгуете в обычном магазине, вы можете подумать о том, чтобы забрать излишки в Интернете. Такие сайты, как eBay и Amazon, предоставляют простой способ относительно быстро продать лишние товары с небольшими административными затратами. eBay и подобные сайты предоставляют вам несколько вариантов для привлечения интереса клиентов, например, выставление вашего товара в качестве аукциона, чтобы он предлагал самую низкую цену или устанавливал низкую фиксированную цену. Позаботьтесь о том, чтобы ваши цены соответствовали конкурентам, и что вы не собираетесь продавать свои товары с большей потерей, чем вы можете нести.
Pop It Up
Если вы являетесь онлайн-оператором, и бюджет будет растянут, рассмотрите возможность открытия всплывающего магазина с ограниченным сроком действия, чтобы повысить узнаваемость бренда и перенести избыточный продукт. Всплывающие магазины - это определение «здесь сегодня, ушли завтра», и именно это чувство срочности привлекает клиентов и помогает вам быстро разгрузить запасы. Всплывающие окна также позволяют клиенту увидеть и потрогать продукт перед покупкой, что преодолевает большую болевую точку для некоторых покупателей.
Избыточные покупатели инвентаря
Если ничего не получится, некоторые компании купят ваши неработающие акции одним быстрым шагом, чтобы лишний клиренс больше не был головной болью. Вы можете потерять потенциальную прибыль, но вы сможете сразу получить наличные за продукты, которые в противном случае пришлось бы пожертвовать или уничтожить. Особенно, если вы являетесь брендом высокого класса, тихая продажа ликвидирующей компании может защитить вашу репутацию от ущерба, который может нанести продажа с большими скидками.
