Сувенирные книги - хороший способ сбора средств для спортивных команд, молодежных групп, церквей и других организаций. Распечатывая книгу с рекламой от местных предприятий, вы даете им хорошую рекламу, в то же время собирая средства. Чтобы продать рекламу, нужно приложить некоторые усилия, но если вы выполните правильные шаги, у вас может получиться очень успешный сборщик сувениров.
Создайте привлекательный дизайн для сувенирной книги, включая образцы. Думайте о дизайне как о главном инструменте продаж. Он должен быть напечатан на бумаге хорошего качества, и если вы можете использовать цвет, это будет плюсом. Печать должна быть четкой и удобочитаемой. Макет объявления должен быть сбалансирован на каждой странице. Предприятия с большей вероятностью приобретут рекламу, если вы сможете заверить их в том, что книга будет профессиональной по внешнему виду и даст потенциальным клиентам хорошее впечатление.
Определите предприятия, на которые вы хотите настроить таргетинг в своей рекламной кампании. Если вы собираете средства для местной группы, сосредоточьтесь на местных учреждениях, потому что они часто стремятся помочь в обществе. Более крупные компании и сетевые магазины часто имеют сложную политику для тех, кто желает привлечь средства. С местными предприятиями это намного проще, потому что вы обычно можете обратиться к владельцу напрямую.
Подход к целевым предприятиям лично. Принесите пакет, который включает ваш образец книги, информационный лист о типах объявлений, которые вы предлагаете, и прайс-лист. Посетите каждый бизнес и вежливо попросите менеджера. Если он недоступен, спросите о наилучшем времени для возвращения. Запишите это в записную книжку и обязательно проследите. Вы можете оставить свое имя и контактную информацию, но в случае ходатайств менеджер часто не будет звонить. Это будет зависеть от вас, чтобы продолжить контакт.
Используйте рекламную информацию о том, какую выгоду она получит, разместив объявление в своей сувенирной книге. Помимо воздействия и потенциального роста бизнеса, следует подчеркнуть доброжелательность, которая часто исходит от помощи местной организации, благотворительной группе или молодежной группе.
Следите за всеми "Maybes". Часто владелец бизнеса попросит какое-то время подумать о вашем предложении. Если он это сделает, сообщите ему конкретную дату, в которую вы будете следить. Запишите эту дату и обязательно сделайте ответный визит или позвоните, когда вы скажете, что будете. Часто все, что нужно, - это второй толчок, чтобы совершить продажу.
Попробуйте превратить «нет» в позитив. Если менеджер отклонит вашу подачу, спросите, знает ли она о каких-либо других магазинах или коллегах, которые могут быть заинтересованы.Даже если она сама не заинтересована в размещении рекламы, она может указать вам на кого-то другого, кто купит объявление.
Предупреждение
Если ваша рекламная книга предназначена для молодежной группы, она может помочь использовать молодых людей в качестве продавцов рекламы. Владельцы бизнеса часто охотнее поддерживают детей. Тем не менее, это может быть опасно для молодых людей без присмотра, ходя вокруг, делая ходатайства. Детей всегда должен сопровождать взрослый, который находится рядом, чтобы следить за ситуацией.
