Отношение заработной платы к продажам - это финансовое соотношение, которое помогает менеджерам оценить производительность труда сотрудников. Если соотношение искажается слишком высоко или слишком низко, бизнесу, возможно, придется пересмотреть свой штат. Не все изменения в продажах являются результатом усилий сотрудников, поэтому руководителям следует учитывать несколько показателей при оценке уровней производительности.
Рисунок Расходы на заработную плату
Рассчитайте общую сумму расходов на заработную плату, понесенных вами за период. Расходы на заработную плату включают почасовую заработную плату, заработную плату и уплачиваемую работодателем часть налогов на заработную плату, таких как социальное обеспечение и медицинская помощь. При определении расходов на заработную плату, включите любые расходы на заработную плату, которые были начислены и еще не оплачены. Например, если вы рассчитываете расходы на заработную плату 31 марта, вы должны включить расходы на заработную плату, понесенные за период оплаты за март, даже если чеки не сокращаются до 1 апреля.
Определить продажи
Рассчитать общий объем продаж за период. Продажи доходы от всех источников за вычетом доходов от продаж и резервов на сомнительные счета и скидок с продаж, Например, если выручка за период составляет 500 000 долл. США, а компания сообщила о 5 000 долл. США в виде выручки от продаж, скидок и сомнительных счетов, объем продаж за период составит 495 000 долл. США.
Рассчитать коэффициент
Разделите расходы на заработную плату на продажи, чтобы рассчитать соотношение заработной платы и продаж. Например, если затраты на оплату труда за этот период составляли 200 000 долларов, а продажи - 495 000 долларов, это соотношение составляет 40 процентов.
Интерпретировать выводы
В общем, чем ниже коэффициент, тем больше доход от продаж приносит каждый сотрудник. Расходы на заработную плату и выручку от продаж обычно движутся в одном направлении, поэтому в идеале соотношение должно оставаться несколько постоянным по мере роста бизнеса. Если вы заметите, что соотношение снижается, вам может потребоваться привлечь больше персонала для поддержки операций. Если соотношение увеличивается, производительность может снижаться или работникам может не хватать работы.
Соотношение заработной платы и продаж не является безошибочным. Метрика имеет тенденцию хорошо работать для повышения производительности труда сотрудников отдела продаж и обслуживания клиентов, поскольку работа в этих отделах тесно связана с уровнем продаж. Тем не менее, нагрузка на другие отделы, такие как отдел кадров, бухгалтерский и юридический отдел, не обязательно связана с уровнем доходов. Чтобы избежать вводящих в заблуждение результатов, эксперты рекомендуют использовать Разнообразие ориентиров при оценке производительности.
