Матрица стратегии роста бренда - это простой метод для визуального представления вариантов, которые компания может использовать для увеличения роста своего рынка. Матрица рассматривает два аспекта, продукты и рынки, и учитывает, являются ли они новыми или существующими. Это приводит к четырем различным стратегиям роста: проникновение на рынок (существующий рынок и существующий продукт), развитие рынка (новый рынок и существующий продукт), развитие продукта (новый продукт и существующий рынок) и диверсификация (новый продукт и новый рынок).
Проникновение на рынок
Стратегия проникновения на рынок является наиболее консервативной стратегией роста, но она также является наиболее сложной. Он консервативный, потому что опирается на текущий рынок и текущих клиентов. Это означает, что существует низкий риск неудачи, но также трудно достичь роста с помощью этой стратегии, потому что вы должны полагаться на ограниченный рынок без каких-либо инновационных предложений. Чтобы добиться большего проникновения на рынок, фирме необходимо будет продавать больше существующей клиентской базе.
Развитие рынка
Стратегия развития рынка немного рискованнее. Это включает в себя принятие существующего продукта и развитие нового рынка для него. Существует два типа развития рынка: демографический и географический. Разработка новой демографической среды предполагает поиск новых клиентов в той же географической зоне. Например, если компания продает мороженое в Огайо коммерческим клиентам, она может демографически расширяться, продавая также потребителям в Огайо. Развитие географического рынка предполагает расширение на новую область; например, экспорт товаров в новую страну.
Разработка продукта
Разработка продукта - это, по сути, противоположность развитию рынка. Вместо того, чтобы развивать новый рынок для существующего продукта, компания создает новый продукт для существующего рынка. Риски этой стратегии умеренные, потому что компания знает рынок, но разработка нового продукта может быть неопределенной. Примером этого может служить то, что бухгалтерская фирма, предоставляющая аудиторские услуги корпоративным клиентам, расширила свои продукты, включив в них услуги финансового консалтинга для тех же клиентов.
диверсификации
Диверсификация - самая рискованная стратегия роста. Это предполагает создание нового продукта для нового рынка. Это рискованно просто потому, что неопределенностей гораздо больше, чем любой другой стратегии. Компания, преследующая эту стратегию, должна узнать о новом рынке, одновременно разрабатывая новый продукт для этого рынка. Примером диверсификации может служить ситуация, когда американская компания, производящая компьютерное оборудование, чьи продажи полностью осуществляются внутри страны, решила выйти на рынок программного обеспечения в другой стране.
