Бизнес, который не растет, обречен на трагедию. Независимо от того, ведете ли вы малый бизнес на Мейн-стрит в Америке или являетесь генеральным директором компании из списка Fortune 500, для того, чтобы ваш бизнес выжил, он должен иметь определенную стратегию роста. Согласно Knight A. Kiplinger, автору Fast Track Business Growth, существует два отдельных типа стратегий развития бизнеса: внутренний и внешний рост. Интеграция внутренних и внешних стратегий роста имеет решающее значение для общего развития бизнеса и постоянного увеличения доходов.
Внутренний рост
Внутренний рост - это стратегия развития базы или возможностей самого бизнеса. Другими словами, многие предприятия будут реинвестировать средства в развитие сотрудников, реструктуризацию департаментов или в расширение предложений продуктов в надежде предоставить более широкую базу для предоставления услуг / продуктов клиентам. Внутренний рост не приводит к немедленному увеличению выручки и может фактически потребовать окупаемости вклада выручки с течением времени, но внутренний рост обещает потенциальную будущую отдачу от инвестиций. Стратегии внутреннего роста не обязательно увеличивают размер бизнеса.
Внешний Рост
Стратегии внешнего роста определяют фактический размер компании и стоимость активов. Внешние стратегии фокусируются на стратегических слияниях или приобретениях, увеличивая количество взаимоотношений через третьих лиц, и могут даже включать франчайзинг бизнес-модели. Чем больше число деловых партнеров и / или франчайзи, тем выше чистая прибыль компании и объем денежных средств. Цели стратегий внешнего роста состоят в том, чтобы предоставить более широкие возможности для увеличения стоимости компании, и по этой причине стратегии внешнего роста имеют тенденцию приводить к немедленному возврату инвестиций.
Интеграционные стратегии-Сервисная индустрия
Компании, связанные с обслуживанием, должны сосредоточить свои стратегии внутреннего роста на увеличении персонала и развитии достижений, чтобы увеличить объем работы, которую можно выполнить за определенный промежуток времени. Поскольку счета за услуги, как правило, оплачиваются ежечасно или по месту работы, способность выполнять больше работ за меньшее время - это то, что может увеличить потенциальный доход компании. Внешняя стратегия роста, которая затем может быть реализована для сервисного бизнеса, заключается в том, чтобы передать часть работы на внешний подряд и действовать в качестве генерального подрядчика. Это предоставляет больше ресурсов для продолжения выполнения работы, в которой ваша компания отличается, но не заставляет ваш персонал увязать в дополнительной работе.
Интеграционные Стратегии-Продажи
Бизнес, связанный с продажами, или бизнес, связанный с продуктами, должны сосредоточить свои стратегии внутреннего роста на развитии внутренней инфраструктуры компании и новых продуктов. Продажи - это единственный способ, с помощью которого компании, основанные на продуктах и запасах, приносят доход, поэтому создание инфраструктуры, которая помогает завоевывать новых клиентов, а также предоставление новых продуктов для привлечения новых клиентов, является лучшей внутренней стратегией для этих предприятий. Интеграция франчайзинга в этот план роста является одной из лучших бизнес-моделей, поскольку франшиза обеспечивает приток капитала для продолжения разработки новых продуктов и увеличения общей инфраструктуры организации.
