Никто не идет в бизнес, чтобы потерять деньги, но почти каждый бизнес время от времени сталкивается с отрицательными числами. Когда это отрицательное число является вашей чистой прибылью, может показаться, что вы обанкротились. Хотя нет никаких сомнений в том, что отрицательная маржа чистой прибыли сигнализирует о проблемах, реальность такова, что вы часто можете преодолеть эту проблему, если определите источник проблемы и быстро примите меры для ее устранения.
Сломать
Прежде чем вы сможете определить источник плохой работы, стоит еще раз рассмотреть определение чистой прибыли, чтобы вы точно знали, что это такое, а что нет. Маржа чистой прибыли, что неудивительно, начинается с чистой прибыли: суммы денег, которую вы оставили после вычитания всех расходов из своего дохода. Чтобы получить прибыль, вы сравниваете это число с чистыми продажами, суммой денег, которую вы принесли за период. Вы можете выразить эту маржу как сравнение коэффициентов или разделить чистую прибыль на чистые продажи, чтобы получить процент. Отрицательная маржа чистой прибыли является результатом «чистой» части уравнения - баланс между доходами и расходами отсутствует. Это означает, что денег, которые вы зарабатываете от продажи своих продуктов или услуг, недостаточно для покрытия затрат на производство или продажу этих продуктов или услуг.
стадия
Все предприятия проходят этапы; бизнес требует ввода капитала, чтобы начать или расширить, и этот вклад обычно превышает доход от продаж в течение некоторого периода времени. Точно так же компании, чья деятельность носит сезонный характер, например, компания, занимающаяся рождественской елкой, может нуждаться в большом объеме затрат в определенные периоды года, чтобы иметь доход в последующие периоды года. Если что-то из этого описывает ваш бизнес, ваша отрицательная чистая прибыль может быть периодической и несколько временной. Помните, что маржа прибыли измеряется за определенный период времени; Если ваша отчетность не отражает вклад капитала в предыдущий период, ваше отрицательное число может быть обманчивым. В других случаях это может указывать на необходимость в дополнительном капитале, пока бизнес не сможет обеспечить себя.
ценообразование
Еще одна важная проблема - это цены на продукцию. Если вы не оцениваете свои продукты достаточно высоко, возможно, вы не сможете покрыть расходы на их изготовление. Многие владельцы бизнеса совершают ошибку, глядя только на наценку продукта, то есть на сумму, добавленную к стоимости, чтобы сделать цену, а не на валовую или маржинальную прибыль, разницу между ценой продажи и стоимостью. Хотя может показаться, что эти две вещи эквивалентны, на самом деле они показывают две разные истории. Если вы считаете, что ваши цены могут быть проблемой, выполните анализ по каждому продукту с использованием маржи взноса. Вклад маржи сравнивает доход от продукта с расходами на продажу продукта. Это включает в себя не только стоимость самого продукта, но и стоимость маркетинга, персонала и оборудования, предназначенных для этого продукта. Анализ маржи взносов может показать, какой из ваших продуктов приносит наибольшую прибыль, а где вы можете сократить расходы или повысить цены.
Продажи
Иногда отрицательная чистая прибыль возникает исключительно из-за отсутствия продаж. Доход может колебаться от периода к периоду, но многие ваши операционные расходы остаются прежними. Это означает, что расплывчатые продажи не принесут достаточного дохода, чтобы заплатить за аренду здания, электричество и тому подобное. В этом случае вам нужно точно определить причину медленных продаж и сразу же устранить ее. Это одна из самых трудных областей, так как существует ряд факторов, которые могут быть вне вашего контроля, такие как общая экономика, стихийные бедствия и даже погода. Отрегулируйте то, что вы можете контролировать, и посмотрите на сокращение ваших расходов, чтобы учесть то, что вы не можете.
