Горизонтальные слияния происходят, когда два предприятия в одной отрасли - и которые производят один и тот же вид продукта - объединяют усилия для сокращения накладных расходов и увеличения прибыли. Если аналогичные предприятия объединяются, компания расширяет свою линейку продуктов или услуг и увеличивает свою власть в отрасли.
Экономия объема
Экономия охвата означает потенциал объединенной компании по перекрестному продвижению продуктов или объединению продуктов или услуг при одновременном снижении затрат на маркетинг. Например, горизонтальное слияние между телефонной компанией и поставщиком интернет-услуг - двумя предприятиями связи - повышает эффективность производства, благодаря чему вновь объединенная компания может продвигать пакетные услуги по сниженной ставке. Это может оказаться жесткой конкуренцией для более дорогих телефонных и интернет-провайдеров, которые предлагают только одну услугу.
Доминирование на рынке
Несмотря на критику за монополизм, горизонтальные слияния могут помочь компаниям выйти на определенный рынок. Например, слияние ABC с компанией Walt Disney позволило ABC распространять и транслировать кабельное программирование Disney Channel на своем канале вещания. Такие шоу, как «Ханна Монтана», могут транслироваться один раз на канале Disney и приносить больше дохода той же материнской компании при повторном запуске на ABC. Владение несколькими кабельными каналами позволяет медиа-компании перекрестно продвигать свои предложения на всех своих каналах.
Увеличение инвестиций
Чем больше прибыли компании от сокращения накладных расходов и перекрестного продвижения, тем больше денег компания может инвестировать в исследования и разработки, чтобы помочь компании расти. Компании могут инвестировать в опросы общественного мнения и фокус-группы, чтобы понять, как потенциальные клиенты воспринимают их продукты. Компании также могут нанимать больше работников для разработки новых продуктов и расширения операций, чтобы увеличить производство, удовлетворить спрос и заработать еще больше денег.
Несправедливое преимущество
Некоторые преимущества, связанные с горизонтальными слияниями, потенциально вредны для потребителей. Так было в 1997 году, когда Staples, сеть канцелярских товаров, попыталась объединиться с Office Depot, конкурирующей сетью канцелярских товаров. Получившаяся в результате компания была бы единственной крупной розничной сетью во многих регионах, что дало бы магазину достаточно возможностей для повышения цен. Федеральная торговая комиссия остановила слияние, чтобы предотвратить монополию.
