Продажа акций по телефону ничем не отличается от продажи чего-либо по телефону, но есть и поворот. Вы не просите кого-то купить подписку на журнал за 25 долларов. год; Вы пытаетесь заставить кого-то доверять вам и инвестировать в акции, которые вы предлагаете. Инвестиции обычно превышают 1000 долларов, а возможно, и намного больше!
Предметы, которые вам понадобятся
-
Информация об истории, текущем положении и тенденции компании и акции, которую вы продаете
-
Любые публикации, касающиеся компании или акций
-
Компьютер, который показывает вам рынок в режиме реального времени
-
Форма заказа
Запланируйте свой телефонный звонок. Подумайте, с кем вы будете разговаривать, и убедитесь, что вы правильно произнесете их имя заранее. Знайте как можно больше об этом человеке - его доход, область, в которой он живет, предыдущие инвестиции, возрастную категорию и другие личные интересы, если это возможно. Сценарий хорош только в том случае, если вы обращаетесь к нему за точками, которые вы не хотите пропустить. Самый быстрый способ зацикливаться - это дословно читать сценарий.
Получите импульс "ДА"! Например, если их зовут «Джон Доу», после того как они ответят, начните с того, что это Джон? Ждите ДА, ответьте. Джон Доу? ДА. «Отлично, меня зовут (), и я должен начать с того, что у меня есть всего несколько минут, чтобы поговорить с вами прямо сейчас. Я с (название компании), и у меня есть кое-что захватывающее, чтобы поделиться с вами». Вы должны иметь волнение и срочность в вашем тоне голоса. Не спрашивайте, самое время поговорить или нет; Вы создаете ощущение срочности здесь, и вы просто должны взять слово. Не волнуйтесь - вам скажут, что это плохое время. Причина, по которой вы спросили, это Джон и затем Джон Доу, заключается в том, что вы хотите получить импульс «ДА». До сих пор он сказал «да» вам дважды за первые 30 секунд. Кроме того, если у вас есть всего несколько минут, это значит, что вы важны и ваше время ценно. В то же время вы даете им понять, что вы не будете занимать много времени. Вы должны привлечь их внимание прямо сейчас.
Идите прямо к объяснению "захватывающей" информации о компании и ее запасах для продажи. Говорите довольно быстро и очень четко, повышая громкость своего голоса, когда вы хотите, чтобы что-то действительно было услышано. Ваш разговор может выглядеть примерно так … »Джон (используйте свое имя, а не мистер Доу; вы хотите поговорить с ним, как друг, и завоевать его доверие). Джон, сегодня на моем столе появилось нечто очень интересное о компания, которая производит и продает «виджеты», и они только что объявили, что выиграли тендерную заявку на очень крупный заказ от правительственного агентства. С этим контрактом у них теперь есть возможность расширяться, поскольку этот контракт обеспечит рост капитала. Это все в соответствии с их пресс-релизом сегодня утром. (Если был пресс-релиз - никогда ничего не выдумывай.) Похоже, что эта компания собирается взлететь, и я звоню тебе и нескольким избранным, чтобы позволить тебе в этой захватывающей новости и возможности Джон, если вы похожи на большинство людей, я знаю, что вы хотите зарабатывать деньги, верно? пауза … молчите сейчас … теперь очередь за Джоном говорить … Джон не может на самом деле говорите «нет», что он не хочет зарабатывать деньги, это был бы глупый ответ. Он загнал его в угол, чтобы придумать ответ, которым вы хотите быть ДА.
Будьте готовы опровергнуть любые опасения, страхи или негативные мысли Джона. Например, Джон может сказать: ну, сейчас денег очень мало. Ваш ответ может быть, тем больше причин, чтобы войти, пока вы можете на эту возможность.
Или Джон может сказать: «Откуда я знаю, что эта компания будет делать так же хорошо, как вы говорите?» Вы можете сказать: «Ну, Джон, есть новые» любые гарантии и всегда возможные риски при любых инвестициях в акции, но я могу сказать вам, основываясь на моем прошлом опыте, глядя на компании, подобные этой, на их пути вверх, ваши возможные выгоды могут быть привлекательными, поскольку стоимость акций сейчас настолько разумна. "Вы все еще не сообщили ему цену акции, вы скрыли эту информацию.
Может быть, сейчас уделите минутку времени, чтобы взволновать Джона и составить краткую картину того, насколько он был бы рад, если бы получил прибыль от этой акции. Наконец, дайте ему знать стоимость акций. Лучшая часть Джон, одна акция в настоящее время стоит всего 1 доллар, но она может измениться, даже прежде чем мы положим трубку. Сохраняйте чувство срочности. «Представьте себе, просто доллар за акцию. Это хорошая цена или как?» Вы ждете, что Джон снова скажет ДА … Тогда поймите суть вопроса. ПРИНЯТЬ И ПРИНЯТЬ ЗАКАЗ. Джон, за сколько акций я могу тебя опустить? Затем приведите несколько примеров покупки и всегда начинайте выше. «20 000 долларов принесут вам 20 000 акций, что является хорошим куском пирога, как это звучит?» (пауза, и пусть Джон говорит) … Если он говорит, что это слишком много, вы можете постепенно снижать предложение, снижать его до 15 000 долларов и так далее. Вы чувствуете его прямо сейчас и всегда начинаете выше. Послушайте, чтобы он где-то сказал ДА, а затем напишите приказ.
Если, с другой стороны, Джон не покупает у вас этот первый телефонный звонок, независимо от того, как сильно вы стараетесь, не расстраивайтесь и никогда не показайтесь отчаявшимися. Помните, что вы контролируете, и то, что вы должны продать, ценно. Пойдите и дайте ему день, чтобы подумать об этом, или посоветуйтесь с его женой или бухгалтером, а затем проследите на следующий день. Вы строите долгосрочные отношения.
Выйдите из вашего телефонного звонка, поблагодарив его за потраченное время или за заказ! Всегда следите и делайте то, что вы говорите, вы будете.
подсказки
-
Знайте компанию и акции, которые вы продаете, историю, текущие позиции и ожидания. Используйте их имя как можно чаще, если это естественно. Примите позицию, что вы нуждаетесь в них больше, чем вы, но никогда не высокомерно.
Предупреждение
Как только вам скажут, ДА я куплю, поздравлю их с мудрым решением, перестану говорить и напишу заказ, иначе вы можете его пропустить! Никогда не лги и не выдумывай, чтобы звучало лучше. Всегда будь правдивым!
