«Розничная маржа» - это валовая маржа, которую розничный бизнес получает при продаже товаров. Это разница между розничной ценой и стоимостью проданных товаров. Чтобы достичь высокой прибыли, розничные продавцы должны минимизировать затраты на приобретение и оптимизировать воспринимаемое качество среди потребителей.
Формула маржи
Формула для расчета розничной маржи - это цена продажи предмета за вычетом COGS, деленная на цену продажи, умноженную на 100, Если вы продаете товар по 20 долларов и платите 10 долларов за его приобретение и продажу, ваша розничная наценка составляет 10 долларов, разделенные на 20 долларов или 50 процентов. Розничные продукты имеют переменную маржу, даже в пределах одного магазина или отдела.
Наценка на маржу
Ключевым фактором, влияющим на маржу розничных продуктов, является процент наценки ритейлер относится к конкретным товарам. Расчет наценки, по сути, является обратной величиной расчета розничной маржи. Вы вычитаете свои COGS из желаемой продажной цены таким же образом, но затем делите эту сумму на свои COGS. Если ваша целевая цена составляет 20 долларов США, а ваши COGS - 10 долларов США, то ваша наценка составит 10 долларов США, разделенные на 10 долларов США или 100 процентов. Таким образом, чтобы получить 50-процентную маржу для предмета, который стоит 10 долларов, вам нужна 100-процентная наценка.
Факторы маржи и спроса
Установление целевых наценок и их сопоставление с прогнозируемым потребительским спросом являются ключевыми стратегическими аспектами ведения розничного бизнеса. Если вы будете отмечать слишком много товаров, вы можете получить высокую маржу за единицу, но общий объем продаж, вероятно, будет низким. Поиск выгодного места между высокой маржой и высоким спросом способствует прибыльному розничному бизнесу.
Изменчивость маржи
Специализированные ритейлеры фокусируются на определенных продуктах или продуктовых линейках. Если вы специализируетесь на предложении разнообразия, ассортимента и качества для определенных товаров, вам обычно требуется высокая розничная наценка, основанная на ваших ограниченных предложениях. В магазине со скидкой или в универмаге, который предлагает товары во многих категориях, часто используются товары с низким уровнем маржи для привлечения покупателей. Надежда состоит в том, что эти клиенты также покупают товары с высокой маржой, которые более чем компенсируют сделки с низкой маржой.
Ряд факторов влияет на розничную маржу отдельных товаров, Эксклюзивный или запатентованный товар, как правило, имеет более высокий потенциал маржи, чем товар, который предлагают, например, многие розничные продавцы. Торговая сила ритейлера относительно его продавцов также влияет на его розничную маржу. Переговоры о цене в 5 долл. США за единицу товара, а не о цене в 7 долл. США за единицу товара, означают еще 2 долл. США на продажу в валовой прибыли.
