Чтобы наиболее эффективно генерировать различные виды маркетинговых коммуникаций, проанализируйте свою целевую аудиторию и адаптируйте коммуникации к их потребностям. Маркетинговые механизмы коммуникации, такие как печатная реклама, реклама на радио и телевидении, реклама и реклама в Интернете, помогают продвигать продукты и услуги вашей компании. Все залоги должны соответствовать вашим стратегическим целям и отражать последовательный имидж бренда. Использование различных методов маркетинговых коммуникаций позволяет вашей компании охватить самую широкую аудиторию.
Установите конкретные, измеримые, достижимые, реалистичные и своевременные цели для ваших маркетинговых кампаний. Разработайте план маркетинговых коммуникаций с использованием бесплатного шаблона, такого как веб-сайт Microsoft Office Templates, или разработайте свой собственный формат. Ваш план должен описывать все маркетинговые коммуникации и как они повышают осведомленность о товаре или услуге, позиционируют продвижение товара по отношению к конкурентам и мотивируют клиентов покупать товар или услугу.
Исследуйте детали о вашей целевой аудитории. Проводите опросы, фокус-группы или интервью, чтобы узнать, как они узнают о предложениях продуктов и что побуждает их покупать. Установите бюджет и график. Оцените ограничения, чтобы сосредоточить свою кампанию.
Покупка печатной, радио или телевизионной рекламы. Ваша реклама должна создавать спрос на ваш продукт, описывая его особенности и преимущества. Нанимайте рекламное агентство для производства этой рекламы, если вы или ваши сотрудники не обладаете творческими или техническими навыками для этого.
Опубликуйте свой собственный контент по связям с общественностью. Например, пишите пресс-релизы, чтобы объявить о новых продуктах или услугах, приобретениях компаний или отзывах клиентов. Отправьте их в торговые журналы, местные новостные агентства или загрузите их на интернет-сайт вашей компании. Используйте технологии социальных сетей, такие как вики, блоги и форумы, чтобы вызвать интерес к вашей компании и продукту.
Подготовка торговых презентаций для облегчения звонков клиентов. Убедитесь, что вы слушаете, что требуют клиенты, а затем объясните, как ваш продукт соответствует их потребностям. Например, ведите онлайн-хранилище презентаций клиентов для продуктов, которые продает ваша компания.
Планируйте и выполняйте специальные мероприятия, такие как праздничные распродажи, скидки или комбинации продуктов и услуг для увеличения продаж. Краткосрочные кампании могут помочь вам отобрать товары, получить сезонный доход или ответить на конкретные потребности клиентов. Создавайте статьи и другие публикации, которые благоприятно описывают вашу компанию и услуги.
Платите за интернет-рекламу на сайтах, которые часто посещают ваши клиенты. Например, используйте рекламу на сайтах поисковых систем, чтобы генерировать трафик на сайт вашей компании. Используйте инструменты веб-анализа для анализа моделей трафика. Продолжайте использовать рекламу, которая приводит к завершенным продажам, и прекращайте рекламу, которая не приносит дохода.
