Согласно Business Dictionary, сегментация рынка является широко используемым процессом в маркетинге для определения и создания отдельных сегментов рынка из более широкого целевого рынка. Сегменты рынка - это группы с четко выраженными потребностями и характеристиками относительно более крупного рынка. Сегментирующие рынки предлагают огромные преимущества компаниям и маркетинговым фирмам.
Сильнее позиционирование
В своей статье «Стратегическая сегментация рынка» «Четыре преимущества сегментации рынка» 30-летний специалист по маркетингу и коммуникациям Линда Мортон, доктор философии, объясняет, что сегментация рынка помогает компаниям добиться более сильного позиционирования. Позиционирование создает у ваших клиентов четкое представление о том, что отличает ваши продукты от других и делает их лучше. Наличие более узко определенных сегментов позволяет маркетологам доставлять эффективные сообщения, которые передают преимущества и ценность, требуемые этим отдельным сегментом.
Улучшенная эффективность
Эффективность маркетинга является основным акцентом сегментации рынка. Разбивая клиентов на определенные сегменты, компании могут исключить потенциальных клиентов из рассмотрения при выборе медиа для доставки сообщений. Рекламные объявления обычно оплачиваются в зависимости от количества людей, достигших сообщения. Сообщения, доставляемые людям, не входящим в данный сегмент, приносят мало пользы для бизнеса и тратят впустую деньги. Сегментирование рынков и выборочное распространение маркетинговых сообщений повышает ценность сообщения.
Конкурентные преимущества
Мортон отмечает, что тщательно и точно определенные сегменты рынка дают вам конкурентное преимущество перед конкурентами. По сути, побеждает компания, которая лучше всех понимает, что делает клиентов уникальными в пределах одного сегмента и отличается от одного сегмента к другому. Лучше зная ваши клиентские сегменты, вы, скорее всего, предложите эффективное ценностное предложение, которое соблазнит клиента к вашему бренду. Когда вы знаете, к кому вы стремитесь, вы можете провести более целенаправленное исследование, чтобы узнать больше о клиентах и предоставить сообщения, которые лучше всего соответствуют сильным сторонам вашего бренда в соответствии с их потребностями и желаниями.
Целевые СМИ
Выбор лучшего медиа-класса и средства доставки ваших маркетинговых сообщений имеет решающее значение для эффективного маркетинга. Когда у вас есть четко определенные сегменты рынка и вы знаете, на кого вы нацелены, легче найти подходящую среду для общения.Например, если вы продаете оборудование для кемпинга, размещение рекламы в журнале для активного отдыха или приключенческом журнале может иметь смысл с учетом вероятных интересов рынка. В другой статье «Сегментация рынка: медиа» Мортон отмечает, что разные общеопределенные сегменты рынка известны тем, что чаще используют определенные типы медиа.
