Основная ответственность и радость всех руководителей - показать прибыль. В бизнесе хитрость заключается в том, чтобы зарабатывать деньги, удерживая как можно больше денег. У всех предприятий есть расходы, связанные с управлением компанией. Две из этих категорий - поставки и реклама. Хотя необходимо продвигать бизнес и продукты с помощью таких услуг, как печать, это необходимо делать, не истощая бюджет. Ваша задача состоит в том, чтобы убедить руководителей в том, что ваше предложение об их типографских услугах принесет им больше прибыли, но при этом сэкономит им деньги. Перед презентацией соберите как можно больше информации о потребностях компании в печати и бюджете. Тейлор предложит вам соответствовать своей компании и подготовит образцы для демонстрации вашей работы. В день презентации будьте вовремя и проявите уверенность в собственной компании.
Предметы, которые вам понадобятся
-
Визитные карточки
-
Печать сервисных предложений
-
Образцы брошюр
-
Образцы листовок
-
Образцы буклетов
-
Лист анализа затрат
-
Список сравнения конкурентов
-
контракт
-
Форма заказа
Создайте больше денег с помощью службы печати
Раздайте предложения вашей компании и вашу визитную карточку всем участникам собрания. Покажите качество печати вашего бизнеса с этими двумя пунктами. Поговорите об их компании, чтобы доказать, что вы понимаете их потребности в печати. Объясните, какова стоимость этих предметов, и покажите им образцы других брошюр и листовок. Сравните ценность и качество ваших услуг печати стихов внутренних заданий печати.
Пролистайте предложение с ними. Расскажите о своей работе с компаниями, похожими на их. Подчеркните, как улучшился бизнес для этих предприятий благодаря вашим услугам печати. Объясните лист анализа затрат, который соотносит ваши услуги печати с новыми клиентами, контрактами и прибылью.
Покажите им страницу с прайс-листом, которая включает значения экономии, которые могут относиться к объему покупки или сезонным сделкам. Предложите им различные контракты сроком на месяц, шесть месяцев или один год. Покажите им различные варианты оплаты. Не забудьте включить рекламную скидку в качестве вводного соблазн. Это особенно важно для малых предприятий, которые, скорее всего, будут бороться.
Покажите лист сравнения, который документирует цены ваших конкурентов. Убедите их, что ваша компания может предложить лучшую цену с персонализированным обслуживанием.
Обратитесь в типографскую службу своего бизнеса. Пусть они подпишут контракт. Помогите им заполнить свой первый заказ. Установите время доставки и запланируйте последующую встречу, чтобы отслеживать их удовлетворение.
подсказки
-
Оденься профессионально. Выглядеть как неряшливо уменьшает ваши шансы.
Будьте дружелюбны, не будьте прилежны или снисходительны. Вы хотите, чтобы их бизнес не был на свидании.
Будьте честны и выполняйте свои обещания, если хотите создать прочные деловые отношения.
Предупреждение
Не выдвигайте претензий, которые вы не можете выполнить.
Исследуйте компанию перед вашей презентацией.
Все, что вы показываете, должно излучать профессионализм, иначе вы не получите продажу.
