По данным «Исследования и рынки», обувная промышленность в Соединенных Штатах приносит около 25 миллиардов долларов в год. Крупные бренды, такие как Nike, Adidas и Reebok, могут ежегодно зарабатывать большие деньги, но типичный бренд зарабатывает менее 100 миллионов долларов и насчитывает около 90 работников. Розничные торговые точки, такие как Foot Locker и Champs, могут представлять самые большие торговые точки для обувных брендов, но отраслевые ряды работают через небольшие предприятия. Ваша торговая марка обуви должна принести что-то новое на этот конкурентный рынок, чтобы в будущем достичь уровня Nike или Adidas.
Используйте свой бизнес-план, чтобы объяснить нишу своего бренда обуви и целевую демографию. Ваш бизнес будет бороться, если ваш бренд обуви просто имитирует модели из Nike или Timberland. Создайте модель вашего идеального покупателя и объясните, как ваш обувной бренд возьмет бизнес этого покупателя у известных брендов в ближайшем будущем.
Ищите инвесторов в свой бренд обуви, которые готовы придерживаться компании в долгосрочной перспективе. Обувной бренд, который фокусируется на таких нишах, как экологичное производство и экстремальные виды спорта, может привлечь традиционных инвесторов посредством первичного публичного размещения акций (IPO). Лучше всего делать ставку на более популярный бренд обуви - искать венчурный капитал и принимать вклад венчурного капитала в обмен на краткосрочные фонды.
Присоединяйтесь к отраслевым группам, таким как Американская ассоциация по производству одежды и обуви (APFA), чтобы улучшить вашу видимость по всей стране. APFA является основной лоббистской группой для брендов одежды и обуви в Соединенных Штатах, представляющей сотни предприятий в отрасли. Ваше членство в APFA Footwear предоставляет доступ к маркетинговым стратегиям, отраслевым контактам и событиям, недоступным для не членов. Членство в APFA варьируется от 1100 до 31 850 долларов в год, в зависимости от годового дохода.
Выберите фирменное наименование и логотип, который будет легко запомнить для потребителей. Название вашего бренда должно отражать ваши взгляды и опыт, используя сильный и лаконичный язык, чтобы оказать влияние на публику. Работайте с графическим дизайнером, чтобы создать логотип, включающий название бренда, для визуального распознавания потенциальными клиентами.
Просмотрите систему электронного поиска товарных знаков (TESS) Управления по патентам и товарным знакам США, чтобы определить, были ли предложены ваши имя и логотип. Подать заявку на товарный знак из федерального агентства, чтобы защитить ваш бренд обуви от посягательств со стороны конкурентов.
Развивайте отношения с опытным дизайнером обуви, чтобы превратить ваши идеи в прототипы обуви. Ваш набор должен проходить в школах моды и искусства в вашем регионе, чтобы привлечь творческие умы к вашей новой обувной марке. Попросите будущих дизайнеров составить эскизы обуви на основе ваших предложений, прежде чем выбрать дизайн для своей первой обуви.
Аутсорсинг производства прототипов и фактических единиц вашей обувной марки сторонней компании, такой как SoleTech. Эта компания по производству резиновых подошв и по ремонту обуви расширила производство, чтобы помочь небольшим обувным компаниям удовлетворить спрос клиентов. Выберите производителя обуви, который предлагает разумную плату за небольшие производственные циклы, пока ваш бизнес не наберет обороты.
Нанимайте ограниченный персонал, чтобы заниматься продажами и административными задачами, когда ваш бренд обуви начинает работу. Сотрудники вашего офиса должны состоять из секретаря и, по крайней мере, одного менеджера по продажам, который может поддерживать ваш бренд с самого первого дня.
Рассчитайте ценовые баллы для каждой обуви вашего бренда, которая уравновешивает производственные затраты с прибылью. Ваша первая линия обуви должна приближаться к себестоимости, чтобы стимулировать розничных торговцев и потребителей испытывать ваш бренд. Поскольку ваш бренд выпускает дополнительные модели, вы можете предложить несколько ценовых уровней, чтобы увеличить вашу прибыль.
Посетите отраслевые мероприятия, такие как WSA Show, чтобы продать свой бренд розничным покупателям и инсайдерам отрасли. WSA Show - одно из крупнейших мероприятий для брендов обуви и одежды, которые хотят представить свою продукцию в магазинах по всему миру. Ищите региональные мероприятия, которые дешевле посещать, чтобы создать свой бренд, прежде чем отправиться на WSA Show и аналогичные мероприятия.
подсказки
-
Работайте с дизайнером веб-сайта, чтобы создать интерактивный интернет-магазин для вашего бренда обуви. Веб-сайт вашего бренда должен предоставить покупателям доступ к фотографиям, информации о продукте и настройкам, чтобы создать впечатление, похожее на покупки в обувном магазине. По мере того, как ваш бренд будет распространяться и получать признание, публикуйте новости о вашей компании на веб-сайте для заядлых поклонников.
Предупреждение
Свяжитесь с независимыми обувными магазинами в вашем районе, которые могут быть упущены при попытке получить распространение для вашего бренда обуви. Молодые обувные бренды часто совершают ошибку, преследуя более крупных ритейлеров, таких как Foot Action и Champs, не заглядывая в свои дворы. Если ваша обувь забирается в небольшом обувном магазине в городе, вы можете использовать угол родного города, чтобы продать свой бренд местным жителям.
