Когда слова кажутся такими похожими, иногда использование неправильного слова приводит вас в горячую воду. В бизнесе многое зависит от правильного определения языка, и поэтому важно понимать разницу между доходом и прибылью, потому что многие люди думают, что они взаимозаменяемы, но это не так.
Выручка против прибыли
Говоря о деньгах и о вашей компании, важно различать доход и прибыль. Проще говоря, «доход» - это общая сумма денег, поступающих в вашу компанию от продажи товаров и услуг. «Прибыль» - это сумма, оставшаяся после вычета коммерческих издержек, долгов и любого другого денежного оттока.
Но это становится немного сложнее, потому что есть разные виды доходов и прибыли.
Типы доходов
Говоря о выручке, о всех деньгах, полученных от проданных товаров и услуг, это «верхняя строчка» компании, разговорное название, полученное потому, что эта сумма указана в верхней части отчета о прибылях и убытках до того, как будут учтены любые расходы.
«Начисленный доход» - это нереализованный доход или деньги, которые еще не поступили, несмотря на то, что им выставлен счет. Это характерно для компаний, которые выставляют счета на основе нетто-15 или нетто-30 или на других условиях оплаты.
В этих случаях, когда выставляется счет на продажу или услугу, он отмечается как источник дохода или продажа в отчете о прибылях и убытках, а в балансе он помечается как актив по начисленному доходу. Допустим, речь идет о продаже на сумму 100 долларов. Когда приходит 100 долларов, остаток на счете денежных средств в отчете о прибылях и убытках увеличивается на 100 долларов, счет накапливаемых доходов уменьшается на 100 долларов, но общий отчет о прибылях и убытках по-прежнему отражает увеличение выручки на 100 долларов за первоначальную сделку, а не когда 100 долларов было получено.
С другой стороны, существует также «нетрудовой доход». Это обычное различие для случаев, когда компании требуют депозиты против товаров или услуг. Если, например, это мелкая ремонтная работа, например, покраска дома, требует залога в 1000 долларов против работы по приобретению расходных материалов, то это 1000 долларов незаработанного дохода. Эти деньги обычно не указываются в отчете о прибылях и убытках, пока товары или услуги не будут доставлены и выставлены счета в полном объеме.
Типы прибыли
«Чистая прибыль» - это когда все расходы, долги и расходы вычитаются. Деньги, которые находятся в свободном и чистом виде, - это чистая прибыль, также называемая «чистой прибылью». Это также называется «чистой прибылью» компании.
«Валовая прибыль» - это сумма, оставшаяся, когда затраты на проданные товары вычитаются из выручки. Эти затраты включают любую рабочую силу или материалы, используемые при производстве товаров или оказании услуг.
Затем идет «операционная прибыль», которая начинается с суммы валовой прибыли, затем вычитаются любые операционные расходы, которые включают такие категории, как коммунальные услуги, аренда и заработная плата. То, что осталось, это операционная прибыль.
Различия между доходами и продажами
Когда дело доходит до размышлений о доходах, сложность заключается в том, что продажи и доходы часто рассматриваются как одно и то же, но продажи могут превышать доходы, и наоборот.
Возможно, компания работает в рознице, продавая товары. Возвращенный товар становится возмещением, поэтому, несмотря на то, что до Рождества было продано товаров на 487 000 долларов, говорят, что в первые пару недель после праздников они получили возврат в размере 54 000 долларов. Это означает, что их доход составляет 433 000 долларов, несмотря на то, что объем продаж составляет 487 000 долларов. Эта большая сумма доходов влияет на сумму выручки, но также и против прибыли.
С другой стороны, выручка может быть намного выше, чем выручка, из-за внереализационной выручки, которая обычно может быть единовременной денежной прибылью или событиями. Они могут включать продажу имущества или активов, судебные решения, выплаты инвестиций, поступающие пожертвования, роялти и другие полученные сборы. Внереализационные доходы - это поступления денежных средств, но они никак не связаны с продажами. Так, например, сельскохозяйственная компания продает два своих давно используемых трактора на общую сумму 89 000 долл. США в месяц с 39 000 долл. США от продажи их сельскохозяйственной продукции. Их выручка составит 128 000 долларов, а продажи - всего 39 000 долларов. Тем не менее, общий доход в размере 128 000 долларов применяется к прибыли.
Денежный поток против выручки
Иногда компании и даже самозанятые предприниматели совершают роковую ошибку, приравнивая доход от продаж к денежному потоку. Это предостерегающая сказка «Считать цыплят до того, как они вылупятся».
Возможно, самозанятый графический дизайнер получает большой новый клиент - журнал. Имея в руках знаки доллара, он избегает других предприятий, чтобы сосредоточиться на этом выгодном контракте на месяц, потому что он платит значительную сумму, и он может выставить счет в конце месяца. Его условия - нетто-15, и он предполагает, что его наличные будут в кассе в течение шести недель.
Тем не менее, только потому, что у него есть продажи и его месяц, теоретически, очень прибыльный, это не означает, что журнал дает один крик, каковы его условия оплаты. У них есть система, и где-то в мелком шрифте контракта говорится, что платежи не публикуются в течение 30 дней после того, как журнал смоделирован и утвержден главным редактором. Дизайнер узнает об этом слишком поздно и получает свои деньги шесть месяцев спустя, заставляя его тем временем карабкаться. Потому что, несмотря на прибыльный месяц, арендодателю не платят в многообещающих счетах, и он также не держит свет и тепло. И это верно для любого бизнеса - вашей кредиторской задолженности все равно, что вы получаете; они хотят свои деньги, когда они должны.
Таким образом, денежный поток - это когда деньги приходят или уходят, а полученные доходы имеют мало общего с движением этих денег. Зависимость от ваших денежных средств до того, как они поступят, приводит к тому, что компании чрезмерно берут на себя финансовые обязательства, потому что деньги не поступают по их предпочтительному графику. Кроме того, существует реальность того, что не все счета оплачиваются, и некоторые клиенты или рабочие места могут быть просто тупиками, или они могут столкнуться с собственной неудачей и вынуждены объявить о банкротстве, что сделает ваш счет таким, который вы никогда не соберете.
Почему доход важен?
Не проходит и дня без того, чтобы цена акций какой-либо корпорации сообщалась как растущая или падающая, исходя из сообщенных доходов относительно ожидаемых доходов. Миллиарды получают и теряют ежегодно на Уолл-стрит благодаря целевым показателям доходов.
Операционные расходы важны, а денежный поток имеет решающее значение, но, по мнению наблюдателей за акциями, возможно, нет лучшего критерия эффективности деятельности компании, чем ее доходы.
Акционеры часто смотрят отчеты о доходах затаив дыхание. Именно эти отчеты показывают, достигла ли компания своих целей. Достижение целей - это достижение целей, достижение результатов и использование потенциала. С другой стороны, несоблюдение этих требований может быть сродни канарейке в угольной шахте, сигналом о спаде - возможно, мнение генерального директора неверно, возможно, экономика порождает холодные ноги, и заказы начинают снижаться. Возможно, компания неправильно оценила привлекательность своих последних релизов.
Для некоторых отраслей, таких как розничная торговля, где товары покупаются и продаются в короткие сроки, эти показатели доходов и ожиданий легче интерпретировать. Но в других, таких как недвижимость, кино и телевидение или другие развлечения, здравоохранение и технологии, гораздо сложнее интерпретировать доход в сравнении с прибылью и денежным потоком, потому что проекты могут быть в разработке так долго, пока деньги не переходят из рук в руки.
Например, режиссер Джеймс Кэмерон уже второй год возглавляет вторую, третью, четвертую и пятую часть глобального блокбастера «Аватар», выпущенного в 2009 году. Они создают совершенно новую технологию для съемок фильмов, чтобы зрители могли смотреть их в «3D без очков». Таким образом, в течение нескольких лет это означает огромные эксплуатационные расходы, которые продюсеры должны были брать на себя и будут брать на себя до тех пор, пока фильмы не будут сняты. Все они будут выпущены в период между 2020 и 2025 годами. Тогда, они надеются, что они получат выгоду не только от четырех, как мы надеемся, рекордных релизов, но и от владения собственностью технологии, которая навсегда изменит киносъемку.
В конечном счете, компании не могут игнорировать денежные потоки, эксплуатационные расходы или прибыль - они так же важны для успеха, как и доходы. В то время как инвесторы, банки и Уолл-стрит следят за доходами, компаниям необходимо быть уверенными в себе и сосредоточиться на всех аспектах генерирования денег и движения денежных средств, если они хотят пережить деловой шторм в долгосрочной перспективе.
