Существует несколько различных типов презентаций для вашего продукта, услуги или компании. Все зависит от того, кто является вашим перспективным клиентом, где он находится, какой продукт или услугу вы предлагаете, и с чем клиент наиболее удобен.
Вебинар
Презентации продаж вебинара проводятся через Интернет. Вебинары позволяют тем, кто хочет посмотреть презентацию о продажах, посмотреть ее на своем компьютере. Чтобы получить доступ к презентации о продажах вебинара, зрители могут быть приглашены присоединиться к вебинару по электронной почте или, в зависимости от типа вебинара, им может понадобиться загрузить программное обеспечение, позволяющее им участвовать. Презентации по продажам на вебинаре позволяют продавцу включать графику, такую как диаграммы и таблицы, для выражения идей. Эти коммерческие презентации популярны, потому что они позволяют вам передавать ваше сообщение потенциальным клиентам без путешествий.
Телеконференция и Видеоконференция
Благодаря высокой стоимости поездок, презентации по телеконференциям являются хорошим способом снижения затрат. Презентация по телеконференции проводится по телефону и может включать несколько человек. Иногда это может сбить с толку, пытаясь определить, кто говорит, не имея возможности выразить свое мнение голосом, поэтому обычно в телеконференции участвует только один продавец. Видеоконференции, такие как через Skype, полезны в случаях, когда нескольким людям необходимо встретиться лицом к лицу, но семинар невозможен.
Семинар
Семинар-презентация по продажам проводится в аудитории или другом крупном месте. Эти презентации по продажам регулярно проводятся, чтобы вы могли донести свои продажи до как можно большего числа людей. Обычно продавец стоит на сцене или платформе, указывая причины, по которым слушатели должны покупать его или ее продукт или услугу. Часто эти презентации пишутся по сценарию и запоминаются, но иногда они предполагают участие аудитории, позволяя участникам задавать вопросы или каким-либо образом участвовать в презентации.
Индивидуальное решение проблем
В индивидуальной презентации продаж для решения проблем продавец решает проблему, которая может возникнуть или может быть у потенциального клиента, и предлагает решение, которое может быть обеспечено его или ее продуктом или услугой. Этот тип презентации продаж делается лицом к лицу. Часто продавец использует реальный пример, чтобы продемонстрировать, как продукт или услуга могут помочь клиенту.
команда
Презентации командных продаж - это те, которые проводятся более чем одним человеком. Он может включать любую из ранее упомянутых форм презентаций по продажам, однако обычно это делается в очной обстановке. Командные продажи обычно проводятся, когда продукт или услуга сложны или велики. Иногда требуется несколько продавцов, чтобы понять суть.
