Преимущества и недостатки оплаты по результатам

Оглавление:

Оплата на основе производительности, также известная как комиссионная оплата или прямая комиссия, - это оплата, основанная на ваших результатах продаж. Вместо того, чтобы получать заработную плату, ваша заработная плата представляет собой либо процент от продажной цены вашего продукта, либо процент от оптовой цены вашего продукта, либо разницу между стоимостью вашего инвентаря и продажной ценой.

мотивация

Оплата на основе результатов мотивирует вас продавать. В конце концов, это единственный способ получить деньги. Вы также испытываете чувство выполненного долга в том, что сумма, которую вам платят, является прямым отражением того, насколько усердно вы работали и ваши навыки. Зачастую размер дохода, который вы можете получить, не ограничен, поэтому ваш доход не ограничен суммой, которую работодатель готов вам заплатить.

свобода

Многие продавцы, работающие на комиссионных, имеют большую свободу в повседневной работе. Обычно нет жесткого графика или постоянного контроля. Вы не находитесь за столом или в кубе весь день; вы взаимодействуете с потенциальными клиентами, иногда в их домах или в торговом зале. Если вам нужно спланировать свой день на приеме у врача или в игре в футбол с ребенком, вы, как правило, можете это сделать.

нестабильность

Одним из недостатков оплаты по результатам является финансовая нестабильность. Вы не знаете из месяца в месяц, сколько вы собираетесь зарабатывать, и, как правило, нет никаких больничных или отпускных. Откладывание некоторых сбережений помогает ослабить некоторую часть этой напряженности, но незнание того, будете ли вы получать деньги или сколько, может вызвать беспокойство.

часов

Так же, как нет предела тому, сколько вы можете заработать, также нет предела тому, сколько вы можете работать. Особенно в начале вашей карьеры ваши часы могут быть очень длинными, пока вы создаете свою клиентскую базу и учитесь продавать. Вечерние и выходные дни типичны, также как и шестидневные или семидневные рабочие недели, особенно если у вас высокая цель по продажам, или если вы компенсируете время, которое ушли.

Недостатки отчетности по тройным результатам

Компании ориентированы на получение прибыли и, как правило, фокусируются на влиянии своих действий на прибыль или прибыль. Джон Элкингтон придумал концепцию тройного результата. Тройной итог отчетности означает, что бизнес должен сообщать о влиянии социальных и экологических аспектов ...

Различия между диапазонами зарплат, уровнями оплаты и диапазонами оплаты

Диапазоны окладов, окладов и окладов являются похожими решениями для определения того, что платить сотрудникам, но у каждого из них есть свои преимущества и недостатки. Диапазоны заработной платы смотрят на то, что медиана платит за подобные должности. Платные оценки и группы создают уровни позиций на основе полномочий и опыта.

Опишите ключевые элементы при разработке плана с оплатой по результатам

Реализация плана с оплатой за результативность может быть сложной, потому что она предполагает переход от организационной культуры предоставления прав на основанную на производительности. Потенциальные преимущества планов с оплатой по результатам работы заключаются в том, что они будут привлекать и мотивировать лучших специалистов и лучше связывать действия сотрудников с организацией ...