В отличие от традиционных аукционов, участники обратного аукциона размещают более низкие и более низкие ставки, пока победитель, предложивший самую низкую цену, не победит. Они широко используются в мире B2B для снижения затрат и предоставления услуг или продуктов по самой низкой цене от участвующих поставщиков. Обратные аукционы имеют как плюсы, так и минусы как для поставщиков, так и для покупателей.
Плюсы для покупателей
Обратный аукцион предоставляет покупателям наиболее конкурентоспособное по цене решение, удовлетворяющее их потребностям, и они сравнивают поставщиков друг с другом, предлагая самую низкую цену. Это также упрощает процесс закупок и уменьшает необходимость отправлять разные запросы предложений каждому потенциальному поставщику. Обратные аукционы также экономят время в процессе закупок.
Минусы для покупателей
Основная проблема с обратным аукционом заключается в том, что он основан исключительно на цене. Если запрос предложения не является четко сформулированным и конкретным, покупатель может обнаружить, что самая низкая цена не соответствует предложению самого высокого качества или не предлагает все ожидаемые характеристики. Затраты на проведение комплексной проверки выигравшей заявки и управления проектом могут превысить экономию.
Плюсы для вендоров
Обратные аукционы, как правило, открыты, что позволяет предпринимателям и малому бизнесу конкурировать с фирмами-поставщиками, которые обычно их игнорируют, и получать доступ к тем же процедурам торгов, что и более крупные или крупные фирмы. Успешная заявка может привести к расширению бизнеса с одним и тем же покупателем.
Минусы для поставщиков
Продавцы, намеревающиеся выиграть обратный аукцион, рискуют сделать ставку, слишком низкую для их бизнеса. Агрессивная практика недооценки может привести к победе в проекте, который не может быть завершен для этого бюджета, испортить отношения с клиентом и потенциально навредить любой вероятности повторного участия в аукционе такого рода.
Заключение
Обратные аукционы - это очень эффективный способ оптимизации процесса закупок и открытия его для новых предприятий, но они могут привести к проблемам, если заранее не будут приняты надлежащие меры предосторожности. Конкуренция за самую низкую цену может привести к тому, что некоторые поставщики пойдут на уступки, чтобы максимизировать выгоду, или даже вывести их из бизнеса, когда проект окажется убыточным. В свою очередь это негативно скажется на покупателе.
