Обратный аукцион - это процесс, при котором продавцы предлагают цену за продажу своих товаров и услуг. Покупатель на обратном аукционе является продавцом, в отличие от традиционного аукциона, где покупателем является покупатель. Например, компания может подать запрос о найме бухгалтерской компании для специального проекта. Участник, предлагающий выполнить запрос по наименьшей цене или на лучших условиях, обычно выигрывает обратный аукцион, хотя в игру могут войти и другие факторы. Когда этот процесс проводится в Интернете, этот процесс называется «электронными торгами» или «электронными закупками». Обратные аукционы могут быть эффективными, но только при наличии достаточной конкуренции.
Покупатели экономят ресурсы
В обычном процессе запроса предложений продавцы часто делают ставки, используя свои собственные форматы и стили. Для сравнения, в интернет-аукционах продавцы предлагают цену, заполняя стандартные формы и графики, указанные на сайте аукциона совместно с покупателем. Покупатели экономят время и деньги на обратных аукционах, поскольку все заявки поступают в одном формате, что упрощает сравнение. Покупатель может легко отменить определенные предложения, которые не соответствуют срокам или ценовым требованиям. Кроме того, покупатель может исключить покупателя, который не соответствует стандартам качества, установленным покупателем. Программное обеспечение для электронных закупок позволяет покупателям и продавцам сообщать и уточнять детали заявки.
Риск плохих характеристик
Недостатком для покупателя является необходимость заранее написать подробные спецификации для продуктов или услуг, которые он желает купить. Давление крайнего срока проведения обратного аукциона ставит перед собой задачу создания полной спецификации. Это отличается от других методов, которые обычно включают повторяющийся процесс, в котором спецификации согласовываются, исправляются и уточняются в течение определенного периода времени. Недоразумения, возникающие из-за неправильных или неполных спецификаций обратного аукциона, могут привести к тому, что покупатель выберет не того покупателя. В зависимости от того, как написаны контракты, это может быть огромной, дорогой проблемой, которую нужно исправить. В некоторых случаях покупатель может вступить в новый реверсивный аукцион после исправления спецификации.
Доступ для продавцов
Обратные аукционы, особенно в Интернете, имеют преимущество, позволяя участникам со всего мира конкурировать за бизнес. Это увеличивает доступ продавца к зарубежным рынкам. Это также позволяет малым предприятиям на равных конкурировать с крупными игроками. Концентрируясь на квалифицированных покупателях, продавцы на обратных аукционах могут исключить расточительные расходы на маркетинг и продажу клиентов, которые вряд ли будут покупать. На самом деле, компании, которые работают в основном через реверсивные аукционы, могут работать с минимальным штатом продаж.
Раш на дно
Как и на регулярных аукционах, обратный аукцион оказывает давление на участника торгов, чтобы он превзошел конкурентов. Это может означать добавление дополнительных услуг или снижение цен настолько низко, что это исключает прибыль. Если продавец неоднократно отдает магазин на обратных аукционах, он не останется в бизнесе очень долго.
Конкурс является ключевым
Обратные аукционы работают только при реальной конкуренции. Если только один или два поставщика предлагают цену, покупатель может принять условия, которые приводят к более высоким, а не более низким ценам. Конкуренция также позволяет продавцам находить различные способы конкурировать, помимо цены, что дает покупателям больше возможностей. Однако слишком сильная конкуренция может привести к тому, что участники торгов будут делать нереальные заявки, которые занижают окончательный счет. Покупатели извлекают выгоду из понимания всех мелких шрифтов, прилагаемых к каждой заявке, чтобы избежать неожиданностей после заключения контракта.
